"小说下载尽在书本网 www.bookben.com --- 手机访问： m.bookben.com 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有 =================" 零资本创业 作者：阿保 一、你为什么不是百万富翁？——决定创业成败的观念！　 你是不是又感觉到这又是一个不可思议的问题？没错，我要你问自己的就是 　　这样一个看起来不可思议的问题。一旦你彻底明白了这个问题的答案，相信成为 　　百万富翁也就不再是件遥远的事情！也许你到现在也不明白我为什么花了本书将 　　近三分之一的内容来和大家分享这些看似与创业无太大联系的观念和想法。 　　在我看来，所有前面的这些观念都直接影响到一个人创业的成败，因为“我 　　是一切的源头”！ 　　 　　你还记得这个故事吗？一个牧师正为第二天的演讲发愁，他的小儿子跑过来 　　吵闹不休，于是这个牧师就拿来一个彩色的地图撕成碎片给了儿子并对他说： 　　“儿子，你把这个地图拼起来我就给你两毛五。” 　　牧师心想，这次可以安静一下了，没想到五分钟后，小儿子把地图拿回来 　　了，牧师惊奇地问：“儿子，你怎么这么快就拼好了！” 　　儿子告诉他：“哦，很简单呀，地图的背面有一个人像，我先把这个人像拼 　　好，再翻过来就好了！” 　　这时牧师恍然大悟，哦，如果一个人是对的，那么他的世界也是对的。可是 　　假如这个人自己的观念都不正确，那么他的世界怎么可能是正确的呢？ 　　所以，我用这么多的时间让大家拥有一个正面的世界观、价值观，使大家对 　　自己充满了自信，对财富有正确全面的认识，用积极的心态去创业。 　　我相信很多的人? 　　有喜欢的朋友可以到淘宝皇冠店 德安书店购买：http:///书 包 网 txt小说上传分享 二、如何成为百万富翁？ ——百万富翁的绝秘公式　 多年以前，电视上播出过这样一句话：全中国有十一亿人，每个人给你一块 　　钱你就有十一亿。这个理论我一直铭记在心。今天我们把梦想缩小一千倍，只要 　　一百万人每人给我们一元就可以。这句话听起来有些超级搞笑的感觉，同时，这 　　里也蕴含着一个很深刻的道理。我们现在就来分析这句话所隐藏的财富秘密。 　　这句话是没有一点错的，人们之所以感到可笑，大概是不知道如何找来 　　一百万人，然后向每个人收取一元钱，甚至有些朋友可能还会联想到乞丐，到农 　　村走家串巷，或者干脆在城市里看到心地善良的人便迎上去说自己没有车费了， 　　或者是就在地上编写一个悲惨的故事等着有鱼上钩。然后一天换一个地方，只要 　　坚持大概也可以捞个百万。然而这绝不是今天我要和大家分享的，我也不希望看 　　到我们的读者朋友做这些没有价值的事情！ 　　事实上，我们根本不用去找一百万个人，也不需要去找十万个人，我们只要 　　找一万个人，或者只需要找一千个人就完全可以实现一百万的目标，甚至如果方 　　法得当，我们只需要找十个人就可以实现自己的梦想。这就是成为百万富翁的绝 　　秘公式，我希望你一定要记住下面两个公式： 　　1. 100x10,000=1,000,000 　　2. 1,000x1,000=1,000,000 　　这就是当下最年轻的一群百万富翁们一直小心守护着的秘密。这个秘密帮助 　　一个叫王通的人赚到了上百万，帮助一个叫董董的赚到了数百万，还帮助无数很 　　低调的年轻人赚到了数百万，甚至更多。 　　这个公式所代表的意思是什么呢？ 　　…… 　　这句话的意思是，假如你销售100元的产品，你需要把这个产品卖给一万个 　　人，就可以得到一百万的销售额；而假如你销售1000元的产品，你只需要把这 　　个产品卖给一千个人，就可以得到一百万的销售额。可是假如这个产品的产品成 　　本很小或者没有成本的话，那么这一百万的销售额就是一百万的利润。 　　也许有的朋友会问了：怎么可能有零成本的东西？答案是当然是有的，当 　　下，有一种被称为“虚拟物品”的商品不知不觉进入了我们的生活，就像有很多 　　看似神奇的电子书、软件、游戏装备……你认为这些商品的成本是多少？当然制 　　作这些课程可能是要花上几天的时间，可是一旦把这些虚拟的东西做出来，就可 　　以复制无数份，这无数份的复制品的成本几乎等于零。这些是基于互联网的现代 　　商业，每个人都平等地面临着成为百万富翁的机会。 　　我知道，还有一大部分人还不懂得如何应用互联网，我的建议是马上去学习 　　这一项技能。 　　不懂得应用互联网如何才能得到一百万？首先，我们必须有一个目标，我们 　　就假定是一百万，有一句话，叫做目标决定策略，所以我们设定一百万的目标就 　　用达成一百万目标的策略，设定十万的目标也只能用达成十万元目标的策略。然 　　后设定一个渴望达成的时间，我们假定是五年，当然也可以是两年。 　　假如是五年的话，那么平均每年我们要赚二十万，这看起来好像简单多了， 　　也就是说，我们找二十万个人每个人给我们一元就可以了，但这怎么可能？ 　　二十万人，平均每天要找六七百人，显然是不可能的。那我们为什么不找二十个 　　人，然后由这二十个人每人给我们一万元呢？ 　　这当然可以，可是这二十人为什么要给我们一万元呢？还记得我们以前分析 　　过我们没有成为百万富翁的原因吗？那就是用价值交换，就是为他们创造两万元 　　以上的价值。那又如何为别人提供这么大的价值？ 　　这听起来好像有些天方夜谭。假如我们开设了一个企业，或者是代理了某个 　　企业的大区域经销权，而这个产品又符合当前老百姓的需要，所卖的产品无论品 　　质，还是价格都受欢迎，只要找到二十个县级经销商就可以，我们每个月只要从 　　每个经销商那里赚一千元，就可以了，而一个县级的经销商服务一个县或一个城 　　区的人民，这不是很简单的事情吗？ 　　也许会有朋友觉得这说得简单做着就难了。没错，成功者仅仅占所有人口的 　　百分之三而已，所以不可能所有的人都很容易做到，但这已经是最简单的成为 　　百万富翁的公式，我不是要每个人都去开设一个企业或是去代理一个畅销的产 　　品，只是要和大家分享这个思考的方式。 　　一年赚二十万真的不是太难的事情，我以前在深圳的朋友有人在短短的几年 　　就靠二手房地产赚了几百万，而且他还仅仅是一个销售员而已，他们所拿的佣金 　　完全是合法合理的。试想一下一套普通的房子就一百多万，每次交易就算付给他 　　们百分之一的报酬，一天卖一套房子他们一年将有多少收益呢？而且商品的成本 　　几乎为零，他们只要掌握了当地的房源信息就可以了。而更令人欣喜的是，从事 　　房地产销售在很多地方是从不看学历的。 　　可是这只是一些经济较好地区的情况。那我们是不是一开始创业就要在第一 　　年赚取二十万元？当然不是，可这是一种思考方式，无论将来要赚取多少钱，一 　　定要先算出我服务多少人，我要如何的、能用什么样的方法去服务到这些人。可 　　是假如你也像我一样是出生在农村的话，又真的想赚这么多钱，那就问自己这样 　　几个问题： 　　1．在我们这个县或城区里，老百姓需求量最大的是什么东西？这个量大有 　　两种含义，一种是价格很便宜但需求量大，另一种是价格高需求量小。总之，如 　　果我们能满足这些需求就会有大量的钱从我们手上流过，无论这个行业的利润是 　　很低或是很高。 　　2．这些需求中有哪些是我拥有的资源或是我可以通过某种方式来获取。 　　假如这些仍然不符合我们的实际情况的话，也没有问题！ 把所遇到的所有的 　　问题写在纸上，一个一个地解答！如果在你读完这本书的时侯还有大量的问题没 　　有解决，那就把这些问题反复思考。我相信答案就在问题里！ 　　链 接 阅 读 　　●王通：著有《互联网SEO秘籍》电子书，在互联网上售价为1200元，成本 　　为零。据王通的宣传资料显示，《互联网SEO秘籍》几年之内电子版销售量为 　　1700册，也就是二百多万。 　　●董董：著有《日赚500》电子书，成为中国互联网网赚教程的标志性人 　　物。董董本人并未公布其电子书的销量，但据传说应有上百万进账。 　　创 业 感 悟 　　很多人从来没要想过自己可以拥有百万资产，很多情况下原因在于从来不懂 　　得“百万富翁的绝秘公式”，所以也从来不知道怎么开始。只是常常感到迷茫和 　　无望。只要掌握了这个公式，需要的就是顺着自己的人生方向去搜集完成这个公 　　式的数据而已。这个公式可以运用于任何人在任何地方从事任何的行业。用于启 　　发和引导任何人去调整达成财富目标的策略和方法。作为一个创业者，务必把这 　　个公式记到自己的潜意识里。 　　思考总结： 1．在本节中你学到了什么？ 　　2．你如何赢取百万资产？ 三、伟大的金钱——为什么要有钱？ 提起金钱，在你的头脑里是怎么样的？在犹太人的价值观里，金钱是伟大 　　的，伟大之处在于每天都可以有丰盛的食物，可以健康快乐地做自己所想做的 　　事，如果你是一个学识渊博，却一身清贫的人，那么犹太人会为你感到可惜，他 　　们甚至可能会瞧不起这样的人。 　　犹太人认为，人活着就要靠自己的智慧和能力获取大量的金钱，然后尽情地享 　　受，当然犹太人还有一个布施的习惯，就是将收入的十分之一捐献给需要的人。 　　每个人对金钱的感受也一定不太一样，有些人视金钱如粪土，有些人视金钱 　　如生命，有些人觉得有了钱就会“为富不仁”，有些人认为金钱是世间最伟大的 　　发明，有些人认为金钱是罪恶的源泉。你对金钱的感受是什么呢？ 　　在我的价值观里，金钱也是伟大的。从小到大，从来没有见过一个没有金钱 　　的人可以有丰盛的食物，从来没有见过一个没有金钱的人会有人把食物送到他的 　　手上，也从来没有见过没有金钱的人有一个幸福的家庭，更没见过一个没有金钱 　　的人可以掌握自己的生命，所以我说金钱是伟大的！ 　　有些人说金钱无法买来健康，但是没有金钱绝不可能保持持续的健康，难道 　　你没有听说过有人因为付不起医药费而含恨离开人世吗？有人说，金钱买不来幸 　　福，这也许是真的，可是没有钱的人铁定不幸福，难道你见过连饭也吃不饱的人 　　整日大跳肚皮舞？ 　　还有人说金钱买不来智慧，这可能也有一定的道理。但没有金钱也很难拥有 　　智慧，这一点我的感悟太深了，因为没有钱而无法专心地学习，因为没有钱而没 　　有机会读大学。还有太多人的因为没有钱而辍学放羊，这样的事情，难道你没有 　　听说过吗？ 　　许多人说金钱不能使人快乐，我想是的，可是这些人大概是没有见过因为没 　　钱而痛哭流泪的场面吧！ 也可能是没有看到当遭遇灾难的朋友接到捐献时的快 　　乐！有人说金钱不是万能的，可是你不觉得没有金钱才是万万不能的吗？ 　　也许你认为这是拜金主义的极端体现，又有哪一个人不尊崇金钱呢？又有哪 　　一个人可以清高到永远不需要一文钱？ 　　你还记得中国有这样一句格言吗？一文钱难倒英雄汉！看来即便是英雄也过 　　不了“没钱关”。也有人说有钱能让鬼推磨，这虽然有些夸张，可是有钱能让人 　　推磨却是恒久不变的事实。 　　有人认为是金钱导致了罪恶，可是我常常发现那些犯罪的人大多是因为没有 　　钱！你觉得会有几个人因为过于富足而去犯罪？ 　　回想一下你过去的生活中所遇到的一切的问题，难道不是有百分之八十之多 　　与金钱有关吗？ 　　回想一下在过去的五年里，你曾因为没有钱而错过了和损失了什么？再想一 　　下如果还是没有足够的金钱，在未来的五年里你将继续错过些什么和损失什么？ 　　在未来的十年呢？在未来的二十年以至三十年呢？ 　　假如有一天你已经老了，仍然没有钱那会是什么样子？你会有什么样的感受？ 　　请照着镜子问问自己，我今天的生活是我给我的家人和我最好的生活吗？今 　　天的生活是我给我的父母最好的生活吗？假如今天你可以有足够的金钱，你的生 　　活将是一种什么样的境况？你会对你的朋友，你的家人，你的父母说些什么？你 　　会给他们些什么样的礼物？你将做些什么你想做的事情？你想去国外旅游吗？ 　　如果你现在已经有太多的钱，当你把这些钱送给那些需要的人的手里时，你 　　会有什么样的感觉？你会看到什么样的表情？ 　　如果你从未感受过没钱的感觉，我建议你把所的与钱有关系的东西放下，然 　　后用一周的时间感受一下一个人贫困时的感觉！我想，到那时你将感受到金钱的 　　伟大，将彻底地明白为什么需要钱！ 　　也许会有朋友奇怪，我们为什么花这么长的时间歌颂金钱？这是每一个人都 　　知道的事实呀？我也希望是这样的，而且我希望大家把对金钱的尊重融入潜意 　　识，只有这样，才能真正更快地得到更多的金钱和财富。 　　创 业 感 悟 　　要想得到更多的钱就要从内心深处热爱钱，很多朋友会问难道还有人不爱钱 　　吗？其实回答这个问题很简单，只要看看自己钱包里的人民币的整洁程度就好 　　了。很多人嘴上说要挣钱，心里想要挣钱，可是钱到了手里却不珍惜。要么随便 　　的卷到钱包里，要么随便地花出去。当然，爱钱不是拜金，不是一味地向钱看， 　　而是要从内心里珍惜爱护钱。 　　思考总结： 1．在本节中你学到了什么？ 　　2．你对金钱的感觉是什么？书本网 bookben.com - 手机访问 m.bookben.com 想看书来书本网 四、鲜为人知的金钱秘密！——金钱是什么？　　　 有一天，张老师给我出了这样一道题，他说：“去思考一下什么是钱？” 　　也许你会说了，钱就是钱，还能是什么？有人说，钱就是人民币、美元、马 　　克……还有人说了，钱就是能买东西的东西！ 　　这些都是没有错的…… 但这似乎还不能全面地解释“金钱”的意义。 　　在那个时侯，每当人们说到“钱”或者“金钱”这个词的时侯，我的大脑里 　　也会很快的闪现出人民币的图像。从来没有人给我解释过“金钱”这个词的定 　　义，也从来没有人问过我这个问题，很显然的，张老师绝对不是希望我告诉他 　　“钱就是钱，钱就是人民币”，所以当时我也没有丝豪的信心回答这个问题。 　　这个问题引起了我深深的思考，是呀，我每天都在想着赚钱，想着发财，想 　　着创业，却从来没有认真地思考过到底什么是钱？ 　　在字典里，“钱”这个字有货币的意思，“金钱”这个词语的解释是古代大 　　部分的钱是用金属做成的，所以也叫“金钱”。 　　关于钱的其中一种说法是这样的： 　　在古代人类物质开始出现剩余的时侯，人们便用自己不需要的东西去交换自 　　己喜欢或者需要的东西。随着物品交换活动的增多，出现了各种各样的问题，比 　　如说有甲乙二人，甲想换乙的东西，可是乙却不需要甲的东西，因此甲只能找 　　别人换了乙需要的东西，再来和乙进行交换。后来，每一个人都遇到了这样的问 　　题，同时他们也发现，他们无论和谁交换，有一些东西是大家都需要的，因此， 　　每当遇到了不能直接交换的情况，他们就把自己的东西换成人人都需要的东西再 　　去交换。这些人人都需要的东西逐渐演变成了流动的通用货物，用现在的话讲就 　　是“通货”，再后来就演变成了货币，也就是钱。 　　钱的产生经历了千百年甚至更长时的历史，因此我们已经无法确切地描述它 　　的整个过程，但有一点可以确定的是，钱是为了方便人与人之间的“交换”而产 　　生。因此，我们可以称之为一种“用于交换的工具”。 　　既然是工具，那就说明是可以替代的，假如你也像我一样曾经有过农村生活 　　经历的话，你一定明白，我们既可以用联合收割机收获小麦，也可以用镰刀收获 　　小麦。从这个意义上来讲，只要懂得了金钱是一种交换工具的原理，懂得了钱也 　　是一种通用货物（通货），只要认真思考，在没有钱的情况下我们仍然有可能得 　　到我们想要的东西。 　　但是，假如钱仅仅是一种通货、是一种价值交换的工具的话，我们是否应当 　　了解钱究竟有哪些特性？我们应怎样去利用它？ 　　首先，钱具有流动性。我们都知道，钱不会永远留在任何一个地方，否则就 　　失去了它存在的意义，正是因为钱不断地流动，才产生了价值的交换。假如一个 　　人有数以亿计的钞票，可是从来不去使用，那这些钞票对于他来说实际上是没有 　　任何意义的，所以说，钱的第一个特性就是流动性。 　　其次，钱具有替代性。因为钱是用来交换的，是古代“通用货物”的衍生 　　物，或者说是从“通用货物”演变而来，因此钱的第二个最重要的特性就是具有 　　替代性，所以假如有一天，我们没有钱了，我们可以问自己这样一个问题：“我 　　究竟还有什么东西是可以用来交换的？”“我究竟还有什么资产是我自己还没有 　　发现的？”这些东西也许是自己的一项能力，也许是一项技术，还有可能是经 　　验，也有可能是自己的时间，甚至可能是自己的一个创意。曾经有一个伟大的老 　　师给我说过，其实每一个人一生下来就是亿万富翁，只要把自己所拥有的资产兑 　　换出去！从这个理论上讲，有些人把自己的资源（每个人都具有这样的资源，答 　　案已隐藏在本书中）兑换成了现金，有些人一生都没有发现。 　　商人所做的就是把钱换成商品，然后把商品换成更多的钱，然后重复这个过 　　程。有一项事实是，同样的一件产品，出厂价可能只有五元，到了代理商那里也 　　许会变成六元，再到了商场或者推销员那里有可能就变成了十元。也许有朋友 　　会说了，代理商、商场和推销员都付出了劳动，得到一定的回报也是应该的，可 　　是，这件商品所能带来的结果并没有变呀！在豪华的商场里，一件价值五百元的 　　衣服到了马路边的小店里也许只能卖到五十元。同样的产品，由不同的推销员卖 　　出的价格也许会相差很多，由此可见，同样的钱，在不同的时间和空间里所能产 　　生的结果是不一样的。 　　那又是什么造成这些不同的结果？我个人认为就是因为感觉，比如说一块宝 　　石，在石材市场也许卖一元也没人理，可是到了古董市场上也许可以卖到一百 　　元，可是假如到了珠宝市场，可能会有人用一千元来交换。这就是因为人们的感 　　觉不同，同样的东西放到石材市场会让人感觉是石头，放到古董市场会让人感觉 　　是古董，只有到了珠宝市场人们才觉得这是宝石。所以我认为赚钱的过程之一也 　　是在合适的地方、合适的时间，创造合适感觉的过程。一件被认为物超所值的商 　　品就是因为这件商品给人产生了持续的好（快乐）感觉。一件让人感觉上当的商 　　品就是因为这件商品仅仅给人产生了短暂的好（快乐）感觉。大多数赚钱的广告 　　公司都是精通此道的，在这里我们为了避免不必要的麻烦不举具体的例子。不过 　　大家可以想象一下自己曾经因为看过什么广告而购买了他们的商品，也许是洗发 　　水、牙膏还是某品牌的汽水，或者是衣服、汽车、化妆品等等，难道这些东西真 　　的有它们广告中所体现的那么美好吗？很显然那是不可能的，但是广告能给我们 　　带来一种感觉，而且这种感觉可能会持续很长时间，所以看到这些被宣传的商品 　　就会义无反顾地拿钱来交换。 　　创 业 感 悟 　　人们对金钱都有自己的看法，无论把金钱当作货币还是价值交换的工具都是 　　对的，彻底地了解金钱的本质和特性才能更容易地得到金钱，著名艺术家毕加索 　　的多部作品曾拍卖出上亿美元的价格，一亿美元等于什么？等于六亿人民币，在 　　中国，等于600个百万富翁，有人原意用600个百万富翁的钱换一幅艺术品，而 　　这样的艺术品能做什么用？大多情况下只是带给收藏者一种快乐的感觉而已，因 　　此创造金钱的过程也是为别人创造感觉的过程，有人愿意用金钱交换这种感觉。 　　思考总结： 1．在本节中你学到了什么？ 　　2．为什么说金钱就是一种感觉？　　 五、金钱在哪里？　　 ——钱在别人的口袋里 “要想赚钱就要知道钱在哪里！”张老师这样说。 　　这当然是事实了，我心里偷偷地暗笑了起来！ 　　他接着说：“可是这个世界上有百分之九十的人不知道钱到底在哪里！有一 　　次我面试一个总经理的时侯，看着挺精的一个人，居然给我说钱在银行里！” 　　当听完这句话的时侯我觉得这又是超出了我思维范畴的问题。 　　“有一次，有一个小伙子问我‘钱在哪里，怎么挣钱？’我打开窗户指着外 　　面说，看见了没，满大街都是钱！小伙子看了半天疑问道‘我怎么看不到呀！’ 　　我问他看到什么了，他说看到满大街的都是人，我问他，人的口袋里是什么，他 　　居然给我说，‘那个谁知道呀？又看不到，人家又不让摸！’”张老师说。 　　这次，我才知道张老师的意思了。也许有些朋友会问了，难道钱不是在银行 　　里吗？ 　　这个答案在百分之九十七的情况下是对的，但有百分之三的情况是不对的， 　　为什么这么说？ 　　因为世界上只有大约百分之三的人是真正富有的，而剩下的百分之九十七的 　　PART PART PART 　　人并不知道钱在哪里，所以也不知道如何得到这些钱。也有一些人说了，钱在保 　　险柜里，还有人说了钱在这个钱包里，这些答案在一般情况下是没有错的，可是 　　如果要想去赚钱的话，就要换一个更标准的答案。 　　各位朋友，你还记得你的钱是从哪里来的吗？ 　　我们回忆一下吧，我想一旦想明白了这个事情，就不用盲目地去满大街的找 　　钱了。 　　亿万富翁张老师总是教我逆向思维，我们今天也试着逆向思考一下。假设我 　　们是公司的一个普通职员（我们这本书主要是为一无所有又要创业的朋友服务 　　的），每个月到了1号，或者是10号又或是15号，总之是到了薪水日，我们就到财 　　务室去拿一个装着钞票的信封（如果你们公司是转账的话也假设想象成这样）， 　　当钱到了你的手上或银行账户的时侯，你要想想，财务室里的钱是从哪里来的？ 　　哦，这还用说，一定是从别的公司或是从我们的顾客那里来的，不过无论如 　　何到最后的时侯你一定会想到这样一个画面：就是有一个人高高兴兴的从口袋里 　　拿出钞票交给服务他的人，而那个服务他的人极有可能就是公司奋战在一线的销 　　售将士或是我们的合作伙伴！ 　　假如你也和我一样出生在农村的话，你一定经历过这样的场面，把多余的粮 　　食拉到市场上，然后看着那个收购粮食的人，从腰包里掏出钞票认真地数几遍然 　　后交给你，有时还碰上一张假钞，哈哈，开个玩笑！ 　　那又有谁见银行会无缘无故的把钱送到公司的账上或是你的手上？也许有， 　　但只有两种情况，一种就是你之前把钱借给了银行，别一种情况就是银行想借钱 　　给你，可是这钱终究是要还回去的。 　　后来张老师说：“我给那个小伙子说，想要钱，就去别人口袋里去拿！那小 　　伙子给我说，‘那不成了小偷了？’我说，你怎么这么不开窍呢？你不能想个办 　　法让他自己给你拿出来呀？” 　　当时我也懵了，让别人自己拿出来？莫非是像传说中的用迷魂药？这到底是 　　什么方法？我自己心里这么盘算着。“那怎么让人把钱拿出来？”我问张老师。 　　张老师瞪了我一眼说：“想想你的钱去哪里了，你是把钱怎么拿给别人的就 　　知道了！” 　　我想了想，我的钱全部用来买东西了，从来没有无缘无故地把钱送给别人， 　　也没有被人下过迷魂药。 　　…… 　　哦，这才明白，原来他是想告诉我，如果要想钱就要为别人提供可用来交换 　　价值的服务，无论是衣食住行，还是其它，总之别人觉得高兴觉得愿意掏钱就 　　行。各位，你听明白这个亿万富翁的意思了吗？ 　　钱——就在别人的口袋里，要钱，就向市场去拿！ 　　——零资本创业格言 　　链 接 阅 读 　　钱在银行的故事：有一个劫匪去抢银行，可能这个人实在是穷得没有办法了， 　　所以才迫不得已去银行试一下运气。有可能是这个朋友运气真的不太好，也有可 　　能是由于他太不专业，结果被警方抓了起来。于是警察就问了：“请问这位先 　　生，你为什么去抢银行呢？”那个劫匪说了这样一句话：“因为钱在那里呀！” 　　创 业 感 悟 　　我们都知道，假如我们要去钓鱼，我们首先要了解哪里有鱼。很多人也想创 　　业，可是很少有人认真地思考钱在哪里，如何去赚钱，当我们清楚地了解钱的本 　　质，了解钱的源头的时侯，显然会更容易掌握财富。 　　思考总结： 1．在本节中你学到了什么？ 　　2．为什么说钱在别人的口袋里？这句话的深刻含义是什么？ 六、财富公式　　　——销售等于收入 我真诚地邀请你，认真地检视一下，无论是一个大企业，还是一个小公司， 　　或是一个组织的收入是从哪里来？从哪个部门来？因为这关系着创业的成败，这 　　是任何组织想要生存下去首要考虑的问题，你同意吗？ 　　你一定会发现，这所有的钱都来源于一个部门，那就是把我们所提供的商品 　　或是服务变成钱的那个部门，这个部门被称为销售部，即使我们没有一个公司， 　　我们的收入来源于我们把产品销售出去的过程。 　　你有没有发现有些公司是不生产的？他们只做两个动作，就是买进和卖出。 　　这看起来是一句没有什么意义的话，是吗？ 　　不过我相信只要认真分析就会发现别人看不到的秘密。也许你会说，对不 　　起，我不是一个销售员，我也从未从事过与销售相关的工作！我只是一个技术人 　　员，靠我的技术和劳动领取工资而且收入还不错！ 　　我希望你从现在就立马改变这种看问题的方法，请你问自己这样一个问题， 　　假如，你没有为公司或企业或者你的组织提供技术上的支持，没有提供价值，难 　　道会有人为你发工资吗？ 　　我想天下掉馅饼的事情只有在小说或是梦里才有吧！所以说，我们无论从事 　　一项什么样的工作，都是在从事一种销售的工作，那就是把我们的技术、能力、 　　劳动、知识或产品销售给别人的工作！ 　　还记得前面提到的刘烨老师吗？她说：“其实，每一个都是一个天生的推销 　　员，都是一个企业家……请问当一个婴儿需要他想要的东西的时侯会通过什么样 　　的方式表达？在他还不会说话的时侯就已经学会了用哭闹来推销他的想法。当两 　　个年轻人谈恋爱的时侯要不要把自己的想法推销给对方？当然要……” 　　那到底什么是推销？在我的眼里，推销就是一种信心的传递，热情的转移， 　　这是什么意思？就是必须让别人相信你！相信他应该付钱给你，应该嫁给你…… 　　我们今天主要讨论的是收入，所以我们在这里给销售下一个这样的定义： 　　销售等于收入！　　　　　　　　　　　　　　 　　——零资本创业格言 　　也就是说，要想有收入，就要去销售。可是有些人说了，我最大的缺点就 　　是不想和陌生人说话，不敢卖东西，如果是这样的话，我想你应该从头再读这 　　本书！ 　　你还记得那个叫比尔·盖茨的吗？据说在他创业的前六年他每天都亲自打电 　　话给他的准顾客。台湾首富郭台铭，他在大陆有个富士康，据说富士康百分之 　　六十的业务都是郭总亲自谈下的。还有我们尊敬的华人首富李嘉诚先生，创业之 　　前也是积累了丰富的推销经验，可以说，几乎找不到一个成功者不懂得销售！ 　　所以如果你也想创业，那么请你一定要精通销售！可是，有朋友说了，是不 　　是如果真的不太喜欢销售就不能创业了？我的建议是，你最好能发现其中的乐趣 　　并开始喜欢销售，原因很简单： 　　销售等于收入，不喜欢销售就是不喜欢收入！ 　　这可能使很多想创业，性格又像我以前一样内向的朋友感到失望！ 　　好消息是，推销与性格无关，销售的能力也完全可以借由学习、训练和坚持 　　不断的努力获得！ 　　而且如果你实在是不想出去接触这么多人的话，而且还是坚持要创业的话， 　　那就一定去找一个喜欢销售的伙伴一起开始，否则就像是坐在池塘边等鱼游到你 　　的网里来一样！什么样的后果，我想不用我多解释了！ 　　你现在是不是感受到了销售的重要性？ 　　事实上，一个企业和公司是可以没有生产部的，像美国的耐克等大多企业没 　　有自己的工厂，但仍是行业的一大品牌。 　　如果你在对外的企业工作过，你会明白，现在无论是在我们的长三角地区 　　还是珠三角地区，还是沿海的一些工业区，有很多OEM的企业，这是什么意思 　　呢？ OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，应 　　翻译成原始设备制造商，事实上就是按照别人的要求生产或加工，贴人家指定的 　　商标，然后人家拿去销售。据说耐克的一双最高档的鞋子在广东、江浙或是福建 　　的出厂价也只有一百八十元，可是人家拿出来卖就是几千块钱！ 　　很多世界五百强的企业都没有自己的工厂，只有两个重要的组成部分，一个 　　叫做研发，另一个叫做销售 　　所以，有些朋友以为创业就意味着开工厂，就意味着去招大批的工人发工 　　资！这种不全面的认识导致在还没有开始创业的时侯就已经失败了！ 　　这些想法也将成为大多数人无法创业和成功的障碍！ 　　可是这个世界上为什么有些公司经营得很好，有些公司却有可能破产呢？ 　　答案很简单嘛！有些人懂得销售，有些人不懂，有些人销售做得好，有些人 　　做的不好，有些人用了一种销售的方法，有些人用了所有能想到的方法！ 　　那有什么通用的销售方法？ 　　当然是有的，大家可能知道很多做保健食品的人，都会把一些准顾客招到一 　　起，然后去讲些关于健康的知识，当这些朋友真的觉得有道理的时侯,他们便把 　　他们的产品介绍给大家。 　　还有一些培训公司、投资公司、房地产公司、高尔夫球场等，打电话把一些 　　准客户召集到一起，开一个什么研讨会，或者沙龙什么的，其实就是去了听一个 　　关于他们这个领域的会议或演讲，然后介绍自己的服务或产品，然后促成销售， 　　这就能通常所说的会议营销。 　　那么为什么要把这些人召集到一起来讲呢？ 　　事实上，一个人讲一次关于产品的说明，一个人听也是听，两个人听也是 　　听，十个或一百个人听也是一样，可是如果有更多人听的话，他们购买的机会就 　　会大一些，也就意味着，在同一时间内扩大了销售额，你觉得呢？也就是说,通 　　过对更多人的演讲就可以扩大自己的收入——演讲等于扩大收入。 　　也有人说了，并不是每个人都会演讲。的确是这么回事，演讲确实是一门销 　　售的艺术，那为什么不成立一个销售的团队呢？假如今天你的公司只有一个人在 　　做销售工作，当这个销售的团队达到三个人的时侯，复制同样的策略，同样的方 　　法，不就有可能倍增到原来销售额的三倍吗？很显然，团队等于倍增收入！ 　　当然，如果我们是在进行大宗生意的时侯，还免不了一个环节，就是谈判。 　　前一段时间，我深圳的一个朋友，想把一所房子卖掉，按当时的市场价房子大概 　　170万左右，本来觉得卖到180万就差不多了，可是他精通谈判，而且发现对方 　　对谈判一窍不通又确实想要这房子，于是一开始就要价220万。后来买房子的非 　　常生气，说那是不可能的，当然我的这个朋友他自己心里也知道，于是又故意在 　　谈的时侯装作接电话，然后说家人不太赞成卖这个房子，说这个房子的风水好 　　等。这人一听风水好，就爽快地答应190万元买下了，结果，在短短的两个小时 　　里，等于赚了十万元。 　　所以拥有高超的谈判技巧，也可以快速地获得收入，这个在服装店里最能体 　　现。另外如果我们是做生意或者开公司的，不能每次的交易都是一锤子买卖，这 　　样就算我们有再好的谈判能力也是无用的，所以我们要为我们的客户提供了良好 　　的服务，当下次他需要同样的产品的时侯，我想大部分情况下还会选择我们。是 　　的，要想获得持续的收入，就要良好的服务！ 　　然而无论是演讲也好，复制一个销售团队也好，这都不是太难的问题，最大 　　的挑战在于，如果成立了一个团队，这个团队的人也都是以往的销售精英，并且 　　可以对着大群的准顾客发表演讲，可是这些客户就是不购买你的产品，那这个 　　时侯就要考虑为什么我们的产品不受欢迎了，这就是销售的另一个更高的层次 　　了——也就是行销！ 　　大家是不是对这些概念有些模糊了？现在就给大家分析一下关于销售的概 　　念，相信你熟练地掌握了这些财富公式后，对你的创业一定大有帮助！ 　　销售按照模式来分，可以分为两种，一种是我们传统的销售，这包括很多， 　　比如专卖店、代理销售、批发销售…… 　　还有一种被称为直销，所谓的直销就是企业到消费者，这个也分为两种，一 　　种是单层次直销，就比如农民种的菜或水果卖给那些想吃水果或蔬菜的人，像电 　　视直销、电话直销、报纸广告直销、网上直销等大多就是这一类，这和传统的销 　　售没什么太大区别。 　　另一类直销就是多层次直销，也称为传销，现在很多公司为了区别于非法的 　　传销（也就是没有获得国家直销企业资格审批的公司），就不用传销这个词了， 　　但也有很多非法的直销公司打着直销的幌子进行不合法的牟利活动。 　　无论是直销，还是传统的销售方式，从本质上讲都只是一种销售方式，本没 　　有好坏的，只是由于人们目前对直销还没有彻底了解，所以难免一些人在从事直 　　销事业时上当受骗。当然直销也有直销的优势，好的直销公司有一个好处就是， 　　直销团队会非常注重每一个成员的个人成长，他们会认真地从心智、专业知识、 　　交际能力等多方面培养加入团队的每一个人！在直销团队里你将会永远得到鼓励 　　和支持，永远是积极的心态，我也曾从直销团队中学到了一些知识。 　　销售等于收入 　　演讲等于扩大收入 　　团队等于倍增收入 　　谈判等于快速收入 　　服务等于持续收入 　　行销等于巨大收入 　　所以如果要去衡量一个企业或公司的领导力有多强有多高的话，那么看看这 　　个公司或企业的销量就好了，也就是说销量等于领导力！ 　　那，销售和行销以及推销有什么样的联系？ 　　其实，销售等于行销加上推销。那么什么是推销，什么又是行销？推销就是 　　“把产品卖好”，行销就是“使产品好卖”，就是这么简单。那营销又是怎么回 　　事？营销就是行销，只是不同的说法而已！ 　　这些公式你彻底地理解了吗？这将是通向创业之路的最最重要的第一步，原 　　因很简单——销售等于收入！ 　　链 接 阅 读 　　●郭台铭：1950年10月8日出生，祖籍山西的中国台湾人。一度成为台湾首 　　富，白手起家的亿万富翁，富士康的董事长。富士康在深圳和北京、昆山等地拥 　　有超过四十万的员工。郭台铭最初创业的时侯，为了得到美国的客户，曾经亲自 　　跑遍美国百分之六十的州。集团最重要的客户都是由郭台铭亲自来谈，并且为了 　　达到目标，得到优质客户，想尽一切办法。 　　●耐克： 英文名字NIKE，英文的意思是希腊胜利女神，中国翻译成耐克。 　　NIKE是全球著名的体育用品品牌。耐克已经成为全球最大的体育用品公司，但 　　大部分产品靠代加工，也就是委托中国或其它地方劳动力成本较低的工厂生产。 　　创 业 感 悟 　　大部分人认为创业需要有大把的资金，要有宏伟的厂房，要有精干的工人， 　　要有气派的办公室，然后等着客户找上门来。很少人认为客户才是创业的第一要 　　素。其实，创业第一件要做的事情就是要懂得销售。这就是为什么百分之九十 　　以上的创业者失败的原因。我遇到过很多富有激情的创业者拿着自己的“独特创 　　意”到处寻找天使投资，当我问他们有没有团队的时侯，他们说没有，当我问到 　　他们懂不懂销售时，答案是不懂，好像所有的问题都可以用钱解决，事实上，这 　　样的创业者拿到钱只不过是想试验一下自己的想法而已。完全靠概率来决定结 　　果，就像买彩票一样。 　　今天，创立一个企业已经是一件很简单的事情，在很多地方只需要一元钱就 　　可以注册一个企业（公司除外），而最关键的问题不是取得一个合法经营的手 　　续，也不是租一个气派的办公室，而是用自己的销售能力去找到自己的客户（至 　　于确实需要资金投入的事业我们另作讨论）。而销售的确是一门很大的学问，还 　　希望大家能通过关于销售的一些概念为导向去学习更多的相关知识和技能。 　　思考总结： 1．在本节中你学到了什么？ 　　2．收入的来源来自哪里？ 　　3．假如有巨额的收入要怎么使用？ 七、让金钱过来！ ——说清楚讲明白，钞票自然来 当我们完全了解了关于金钱和收入的来源后，另一个非常重要的问题就是我 　　们如何让别人口袋里的钱合情、合理、合法，而且兴高采烈地送到我们的手上？ 　　如果这个问题解决了，是不是就会有大量的财富像浪潮般向你涌来？你渴望 　　这样的日子早点到来吗？ 　　在这里真的要恭喜你了，因为当你能坚持读到这里，你已经领先了其它百分 　　之九十以上的创业者，而接下来就是要和大家分享如何让别人兴奋地、而非痛苦 　　地把钱送给我们！ 　　大家都已经知道，所有的收入都是来源于销售，也就是说，销售能力的高低 　　将决定消费者把钱交给我们时的快乐和痛苦的程度，因此，如果我们想要让别人 　　快乐的把钱送给我们，就意味着我们要掌握出色的销售能力！这个你同意吗？可 　　是有些朋友可能说了，再好的销售能力也不可能把别人不需要的东西卖给别人， 　　那我要问了，你为什么要卖给别人不需要的东西？ 　　我们说过，销售分为两个层次，一个是推销，一个是行销。合抱之木，生于 　　毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。今天我们也从最基础的推销 　　开始。 　　像做任何事情都有一二三的顺序一样，推销的工作也有一个条理，掌握了这 　　个条理，在推销的过程中遇到问题就不会不知所措！ 　　在推销开始之前，我们首先要知道我们要将产品卖给谁？有一句话叫选对池 　　塘钓大鱼。如果我们根本不知道谁需要我们的产品或服务，我建议你先认真思考 　　一下这个问题，否则就像一个人试图从自己家院子里挖出钻石一样。除非你真的 　　是没有事情可做，想随便地碰碰运气。 　　当我们已经明确了我们的准客户之后，推销工作就正式的开始了！ 　　第一，做好充分的准备。充分的准备包括精神的准备和物质材料的准备。 　　第二，就是使情绪达到一个兴奋的状态，也就是十足的精神状态。大家可以 　　想象一下，有几个人愿意和一只病猫做生意？尤其是在这个物质丰富的时代，当 　　一个人看上去昏昏欲睡的时侯，有些人还以为你是生病了。 　　第三，就是建立信赖感。你有没有过这样的经验？如果有两个同样的东西， 　　在两个不同的地方卖，大部分的人会从比较熟悉的那个地方购买。 　　所以，一个人之所以向你购买东西，就是因为他信任你，无论是信任你的人 　　格，产品的质量还是价格公平，总之就是信任你！ 　　因此，一定要让别人对你有一种好感。这里有个最大的技巧就是模仿顾客，也 　　就是说，人通常是比较喜欢自己或是与自己差不多的人。而与人沟通的过程中有 　　三个重要的因素，一个是语言速度，一个是语音语调，还有就是肢体的语言，可 　　以试着用对方的方式与顾客沟通。再一个就是模仿对方的价值观和信念，这是一 　　个比较高的境界，需要在正式销售之前对顾客做充分的研究。所谓知彼知己，百 　　战不殆就是这个道理。当然如果是卖个烧饼或是水果的话就不一定这样去做了。 　　第四，就是了解顾客的问题、需求及渴望。 　　任何人购买任何东西都是出于以上三点，所以，在交谈的过程中一定要通过 　　巧妙的方法问出对方最大的需求点。 　　比如有些推销员在卖化妆品的时侯，还没了解清楚对方要什么，就用半天的 　　时间介绍了一个外国品牌的面膜，但最后顾客说：“这个东西不错，不过我只 　　需要一个手霜，你这好像没有，再见！” 所以，销售的过程不是展示自己的口 　　才，也不是为了夸夸其谈，而是要用艺术的问话和沟通了解对方在找什么样的产 　　品？他有什么样的想法？他的渴望是什么？有时侯，如果是他所想要的，即使价 　　格上有贵一点点也是没有关系的。 　　第五，塑造产品价值并介绍产品。当确定了解顾客的需求点之后，就可以介 　　绍产品了。介绍产品的过程中一定要让顾客知道这个产品有什么样的好处，可以 　　带来多高的价值。 　　第六，做竞争对手产品的分析与比较。也就是让顾客进一步明白他为什么需 　　要我们的产品，而不是别人的。 　　第七，解除顾客的抗拒点。就是顾客还有什么地*得不合适，有什么原因 　　不能现在就掏钱。比如没钱、太贵了等，所以一定要在销售之前想清楚这些，在 　　他还没有提出来的时侯，你就提出来，并解除掉这个不买的理由。 　　第八，也是最关键的一步了，就是要求成交，要求交钱了。很多人在下购买 　　决定的时侯就像墙头上的草一样，这个时候销售就很关键了。回想一下，有些时 　　侯，我们是不是在售货员的热情要求下多花钱买东西了？ 　　当交完钱是不是就万事大吉了？ 　　不！……绝对不是的！…… 　　因为这才是销售的开始，为什么这么说？ 　　你还记得有一个“人以类聚，物以群分”的自然法则吗？那为什么不让你的 　　顾客帮你介绍几个朋友过来呢？这个一定要提醒他哦！ 　　第九，要求转介绍。到这里就可以结束了吧？ 　　不，不，不要误会，你一定要记住这句话： 　　服务等于财富，做好客户服务，开跑车住别墅。 　　——零资本创业格言 　　所以如果你还没有跑车别墅的话，一定不要忘了这最最关键的第十步，客户 　　服务。 　　你还记得这样一句话吗：客户就是老板。可见客户的重要性，而且如果当我 　　们的客户满意的话，将会一次次地把他的钱送到我们这里，甚至把他朋友的钱送 　　到这里，难道你以前不是曾经这样把你的钱送给别人吗？ 　　这销售的十大步骤，我希望大家能融会贯通并且不断地重复加强理解，如果 　　有时间，大家可以看一看赵本山的经典小品《卖拐》系列，主人翁已经把销售的 　　精神演绎得出神入化，不过我们在销售产品的时侯千万不要像小品中那样把价值 　　塑造得那么神奇！ 　　可是有些人按着这样的步骤有时还是不能赢得顾客的信任，如果是这样的 　　话，那只说明一件事，就是你的说服力不够。 　　有一句话是这样的：说清楚，讲明白，钞票自然来。可见，钞票没有来就是 　　因为没有说清楚，没有讲明白。这句话的意思也是说服力是一切收入的来源！ 　　那什么是说服力？说服力有什么好处？说服力，就是说服别人的能力嘛！学 　　会说服力，就开法拉利！就这么简单！哈哈，你想了解说服别人的超级秘诀吗？ 　　假如在这一本书里你什么也没有学会，只学会并且掌握了超强的说服能力，那么 　　成为百万富翁也是迟早的事情！ 　　那到底如何去说服别人？我们必须了解他们心里想什么。根据有关方面的科 　　学研究，当一个人听另外一个陌生人讲话时，心里通常会有这样的一些疑问： 　　PART PART PART 　　1．这个讲话的人是谁？（可信度有多高） 　　2．我为什么听他讲？（权威性） 　　3．听他讲话对我有什么好处？ 　　4．听他讲可以帮助我解决哪些问题？ 　　5．他与别人不一样的地方在哪？ 　　6．我到底要不要信这个人？相信他可能会有什么样的后果？ 　　当我们一开始讲话的时侯就把听者想要知道的都在不知觉中给他们解答 　　了，那这个人自然就被你说服了，也就是说，人们都会相信一个能给自己解决 　　问题的人。 　　当然，你必须是值得信赖的，不然一个乞丐来给你讲如何致富，就算做了自 　　我介绍也只能算是个笑话！ 　　可是这还都不是说服力的最高境界，那说服力的最高境界是什么？ 　　说服力的最高境界不仅可以用来说服个人，更可以用来说服公众。用在销售 　　活动中的意思就是：一句话把产品卖出去！任何一个顾客买一样东西想要得到的 　　好处有很多，但最重要的只有一个。所以，想要一句话把你的产品卖出就得把顾 　　客最想要的告诉他。 　　举例，平安保险有一句话叫做：买保险就是买平安！所以，买保险就是买平 　　安的！还有一个案例：送礼就送脑白金！那你想送礼的时侯想起这句话了要不要 　　买脑白金？这句话在广告界倍受攻击，对不起，但他却是中国有史以来带来销量 　　最多的一句话！ 　　还有我们前面说过的：学会说服力，就开法拉利！在这里，我想问一下你， 　　要不要想办法提高自己的说服力？ 　　还有另一句：做好顾客服务，就开跑车住别墅！听到这句话你想不想去学习 　　如何服务顾客？ 　　那这些话具有说服力的真正秘密在哪里？你有没有发现它们里面都包含了一 　　个别人最想要的字眼：“平安”、“送礼”、“法拉利”、“跑车别墅”。也就 　　是当你告诉你的顾客你产品的最大卖点是人们最想得到的东西的时侯，他们就有 　　可能被你这一句话说服了！ 　　销售就是这么简单，把话说出去，把钱收回来！当然，推销和说服也是一门 　　功夫，你无论花多大代价投资这项能力都不过份。 　　说清楚，讲明白，钞票自动来！ ——零资本创业格言 　　也许有的朋友会问了，假如我有语言障碍怎么办？ 　　这里我不得不提到那次在深圳街头遇到的一位小伙子，我记得那一次那位小 　　伙子一句话没有说，在短短的几分钟里赚到了几十块钱。他是怎么做到的？这个 　　小伙子在卖一种“扑克绝技”和“家用自制发电机”的小册子，在一张布上印着 　　那两本册子的目录，上面还有一行字“简单易学，人人都会，全部资料，只要十 　　元，赠送扑克一副”，旁边又放了几盒扑克。只见一副扑克在他手中很快发生了 　　奇妙的变化，似乎是为了证明所有的扑克都一样，他又随便拿了一盒继续表演， 　　接着又让大家去看那个简单得不能再简单的“自制发电机”。自始至终他一句话 　　也没有讲，但是却有人纷纷掏钱给他。我给这个小伙子的东西算了一下成本，大 　　概成本为一元，也就是说他有百分之九十的利润，而这一天，以当时的情况，卖 　　三五十份资料是很轻松的事情。这意味着什么？大家可以算一下，这样一个有语 　　言障碍的小伙子一年可以收入多少？他有没有可能成为百万富翁？那时我想，原 　　来，说服有时不一定需要嘴！ 　　创 业 感 悟 　　销售的过程就是说服的过程，也是赢得信任的过程，但不是夸夸其谈的过 　　程。我见有些推销员在推销产品的时侯不停地说，不停地说，好像他就是为了向 　　全世界展示自己的演讲水平，到最后自己没有话讲了，还不知道客户为什么不 　　买，因为他根本不知道客户想要什么，这是很多销售员容易忽视的地方。因此最 　　顶尖的销售员总是喜欢问问题，总是和客户沟通，而不是一味地自己讲，甚至喜 　　欢倾听客户讲，为什么这样？大家可以想想自己与他人沟通时是不是会有些与别 　　人不一样的观念？这些观念会不会形成新的疑问？新的疑问是不是还要再讲更 　　多？这样是不是形成了新的循环？更重要的是，说服不一定用嘴，有时通过文字 　　也可以说清楚讲明白，有时通过行动也可以。 　　思考总结： 1．在本节中你学到了什么？ 　　2．说服别人的秘诀是什么？ 　　3．如何说服别人？ 　　4．如何一句话说服别人？ 　　5．为什么要有超强的说服力？ 八、撬动整个财富世界的杠杆——行销 今天，我们将进入本书最为核心的内容之一，这是包括亿万富翁、娱乐明 　　星、政治领袖成功的秘诀之一，可以说，一个人无论多么优秀，如果不懂得今天 　　要和大家分享的学问，他也很难取得大的成就！那这个秘诀究竟是什么？ 　　其实你应该已经知道了，那就是可以使我们获得巨额收入的行销学！ 　　阿基米德说，给我一个足够长的杠杆和一个支点，我可以撬动整个地球。在 　　商业王国，这个杠杆被称为行销！这个秘密经常被人透露，却很少有人真正注 　　意，这是任何一个亿万富翁成功的秘密，也是他们成功的关键所在。 　　那为什么行销具有这么大的威力？首先我们要问自己这样一个问题，企业存 　　在的目的是什么？有人说是赚钱，可是钱从哪来？美国现代管理大师彼得·杜鲁 　　克(PeterDrucker)说过：“企业存在的目的就是创造和保有顾客。” 　　怎么创造顾客？ 　　创造大量顾客就要靠行销，而服务是为了保有顾客。 　　我们以前说过，行销就是使你的产品好卖！一个拥有好卖的、生产供不应 　　求的产品的企业怎么可能不成为成功的公司，这样的企业家怎么可能不成为亿 　　万富翁？ 　　所以，行销是为亿万富翁们准备的。今天我们把行销的思想用来达成我们 　　百万资产的目标，可以说是易如反掌了。 　　中国当代最著名的企业家典范之一，史玉柱，从中国的“首负”，又到人 　　们心中的首富。为什么？就是因为他不但是一个精通零资本创业的空手道创业 　　家，更因为他是一个顶尖的行销专家。有人说史玉柱是一个企业家，这是事 　　实，可是很多人根本不知道他是一个真正的市场行销专家！从巨人集团，到脑 　　白金、黄金搭档，再到巨人网络，又来个黄金酒，每一个经典都可以写进中国 　　营销的教科书。 　　可是知道这些的人是不会揭露这其中真正的秘密的，因为他们的利益就建立 　　在别人不知道这个秘密的基础之上。而不知道的就不要说了，还以为这些人都是 　　天生的商业奇才。 　　我记得上学的时侯很多同学都会视某个名星为偶像，有的甚至立志也要成为 　　名星。可是这些人根本不知道名星成功的关键在哪里，还以为是自己的天赋不 　　够，他们不明白为什么一个还没有自己能力强的人最后成了电视名星、电影名 　　星，到最后不得不放弃理想甚至含恨半生。那么，行销和名星又有什么关系呢？ 　　很简单，名星就是名人之星，就是知道你的人多，不要太多，全中国有十分之 　　一的人知道你，就有一亿人支持你，假如只有百分之一的人知道你，也有一千万 　　人喜欢你，支持你的电影、音乐、广告，还愁没有钱？那几乎是不可能的。 　　问题的关键在于如何让那么多人知道你？如果你没有特殊的才能，经纪人公 　　司是不会找你的，也不会为你做推广，那只有一条路，就是自己行销自己。那么 　　国家的领袖要不要懂得行销？去看看美国总统的竞选，也许你就有答案了。 　　细心观察的话，你会发现，现在有些地方以整体的新形象在中央电视台做广 　　告，比如安徽省有一个“感受黄山，天下无山”、湖北省有一个“游三峡，探神 　　农，登武当，品三国”的广告等等，这都是在把整个地域拿来进行行销。很显然 　　这些地方的经济一定不会差。在美国，每一个竞选总统的人都有一个一流的行销 　　团队在背后做行销的策划，当然这个不是商业的行销，而是一种公众形象的行 　　销。每一个获胜的总统也一定是一个公众形象的行销专家。 　　美国历史上第一个混血人总统奥巴马之所以成为美国总统，更因为 　　他是一个互联网行销专家！ 　　世界著名的潜能开发大师安东尼·罗宾，在二十三岁的时侯贫困潦倒，住在 　　不足十平方米的公寓里，洗碗还要在浴池里，后来遇到了世界排名一名的行销大 　　师杰·亚伯拉罕，一年之后，安东尼·罗宾成为百万富翁。成功学权威陈安之 　　在二十三岁的时侯创业，到了二十五岁时还没有成就。相传，有一天接到安东 　　尼·罗宾一封推荐信，推荐他去参加亿万美金行销周末研习会，安东尼·罗宾 　　说：“如果你有资格去参加这个研习会而没去，那你就是一个傻瓜！”果然陈安 　　之在学完行销两年多后变成了亿万富翁。 　　我可以让没有钱没有名的人变得有钱又有名，也可以让有钱和有名 　　的人变得更加有钱和有名！——杰·亚伯拉罕 　　行销的目的是什么？ 　　行销不是为了出名，虽然行销可以让任何的人或公司出名，但这不是根本目 　　的，行销是为了销售。在娱乐界行销可以理解为包装，包装娱乐名星不是为了让 　　名星出名，而是为了销售名星所代表的产品。 　　行销学主要研究的是可能影响销售成果的产品（Product）、价格 　　（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）策略，由于这个理论是美国人 　　提出来的，也称为4PS理论，后来也有人把人脉和产品包装或公共关系加进去称 　　为6PS。可是为什么研究这些？ 　　大家一定听说过南方的桔到了北方就变成了枳，这是什么意思？就是说一个 　　产品的销量在不同的地方，用不同的销售方法和采用不同的宣传方法所达成的销 　　售效果是不一样的。企业要想达到最大的行销效果就要在不同的地方采用不同的 　　销售策略以达到最高的效率。也就是说销售要讲究天时、地利、人和，行销学就 　　是研究这个的。 　　行销又要注意哪些问题？ 　　首先要问自己这样一些问题： 　　我的客户在哪里？ 　　谁是我的理想顾客群？否则对一群不需要我们产品的人做越多的工作就浪费 　　越多的时间和财富。 　　然后采用最高效的方法告诉这些顾客购买我们的产品有什么好处？ 　　要了解这些顾客为什么在购买竞争对手的产品？只有这样才能不断改进自 　　己。要让我们的目标顾客了解我们的产品与别人有什么不同，有什么独特的地 　　方，否则我们产品有的特点别人也有，那顾客为什么要在我们这买？ 　　要给我们的产品一个定位，所谓的定位就是我们的产品要给顾客一个什么样 　　的印象，顾客会用哪几个字来形容我们的产品？也就是我们的产品在顾客心目中 　　的位置…… 　　我们如何在创业的过程中行销我们的事业和产品？ 　　事实上这真是一门很大的学问，用一句话说，那就是让顾客喜欢上我们的产 　　品。如果你真的想创立一个大的企业的话，那么我建议你去学习更多的行销知 　　识，因为这样才能——撬动整个财富的世界！ 　　行销是任何事业成功的杠杆，但是，有杠杆就要有支点，那么行销的支点是 　　什么？在这里我不得不简单地提一个非常重要的概念，那就是“商业模式”。 　　“商业模式”是什么意思？简单地讲就是企业通过什么样的方式赚钱，用最简单 　　的话来讲，就是为顾客提供一种合情合理的让人乐意接受产品或服务以及相应的 　　流程，商业模式中还包含了一个“盈利模式”概念，也就是钱是怎么花出去的， 　　然后又怎么赚回来。 　　举例来讲，在电视机出现以前，电影的放映全部需要看电影的人来买票，这 　　就是电影业的商业模式，可是当电视内容成为一种免费的东西后，电视台怎么生 　　存？根本不用任何人担心，因为有人愿意为所有看电视的人买单，而且是争先恐 　　后！这就是电视台的商业模式。而互联网呢？也是同样的商业模式：用户免费+ 　　商家付广告费。在撬动财富世界之前，一定要确定有一个合理的商业模式。不然 　　的话，大家可以想像假如今天的电视台也和电影院采用相同的商业模式会发生什 　　么样的后果。（关于商业模式，还希望各位深入研究！） 　　链 接 阅 读 　　●奥巴马：奥巴马又被称为总统，奥巴马是美国历史上第一个大量 　　投放谷歌（google）互联网广告进行竞选的总统，而且在全美国最大的社交类 　　网站积极地宣传他的正面消息和主张。多数人认为，他的成功是因为互联网行销 　　的成功。 　　●定位：定位被称为最伟大的行销法则之一，就是当人们听到自己的产品或 　　企业的时侯所能想到的或所能感到的。举例来讲，可口可乐等于经典可乐，百事 　　可乐等于年轻人的可乐，而非常可乐等于中国人的可乐，这就是定位的不同。定 　　位的不同也决定了目标市场的重心不同。我记得有一家网站的老总问我，如何超 　　过阿里巴巴？我问他网站的名字是什么？他说是中国XX企业网，我告诉他，从 　　名字上已经看出来你的网站很难超越阿里巴巴了，为什么？因为阿里巴巴的定位 　　是让天下没有难做的生意，是为全世界服务，而这个中国XX企业网很显然就是 　　为中国某一领域的人服务的，只是定位于中国的某一市场。中国只是世界的一部 　　分，所以假如同等的条件，同等的物力和财力，当说出名字来的时侯，已经给自 　　己画了一个圈儿，已经输了，除非重新为网站定位，重新起一个名字。 　　思考总结： 1．在本节中你学到了什么？ 　　2．撬动财富世界的杠杆是什么？ 　　3．你准备如何学习行销？书本网 bookben.com - 手机访问 m.bookben.com 想看书来书本网 九、所向无敌的财富武器——令客户无法抗拒的行销策略 这个世界上到底有多少种方法可以增加一个公司的业务量？请认真地思考一 　　下！ 也许有人说可以找出来十种，也有人说是十五种，有人说是二十种，甚至 　　有人说有一百种。 　　事实上只有三种，任何的公司或企业只有三种方法可以提升销售额： 　　1．增加你的顾客人数； 　　2．增加顾客的单次消费额； 　　3．增加顾客消费的次数。 　　所以所有的策略也都是这三种方法的组合而已。 　　那如何快速吸引大量的顾客？ 　　事实上我们在准备开发客户的时侯必须问自己这样一个问题，就是一个客户 　　能为我们带来多少价值？这样在开发新客户的时侯我们就可以知道最多可以投入 　　多少成本。 　　在美国的一个小镇里，有一个小五金店，杰克是这家五金店的主人。在五金 　　店里有一种锤子是销量最大的产品，这个产品的成本是2美元，其它的五金店都 　　卖5美元一把，而在杰克的五金店却只卖美元，也许有人会问了，这不赔了 　　吗？而且锤子又是销量最大的产品。 　　其实杰克早就算过这样一笔账，他发现每10个人在他的五金店里消费这种锤 　　子的话，那么会有5个人变成他的老顾客，而这5个老顾客又平均来10次，每次给 　　他带来20美元的收入，也就是5*10*20等于1000美元，这相当于每个买锤子的新 　　顾客平均给他带来100美元的利润，而每卖出两个锤子就会有一个顾客一整年在 　　他这里消费。即使一个锤子赔几美分，也无所谓，而相反，因为他的锤子比别人 　　便宜，所以有更多的人来这里买东西，结果来的顾客比别人多了好几倍。在这 　　里，只要杰克第一次交易成本低于100美元，那他就会在未来一年赚到钱。这是 　　在价格上战胜竞争对手的方法，也称为“前端打平，后端赚大钱”。 　　我们注意观察的话，一定会发现这个策略的普遍应用，而那些不懂得行销的 　　竞争对手则会觉得不可思议。很多大型的商业超市是怎么运用这个策略的？大家 　　可以想一下你是否遇到过这样的情况：一斤鸡蛋在市场上售价五元，而某些大型 　　的商业超市打出大大的广告，每斤鸡蛋只需要元甚至只要1元。结果这就造成 　　了很多人的一种错觉，这家商业超市的东西太物美价廉了。事实上恰恰相反，经 　　济学逻辑告诉我们，这家商业超市的其它产品未必便宜，毕竟企业的生存就是为 　　了赚钱，而不是为了赔钱。也许有些朋友会问了，那这家商业超市卖鸡蛋是不是 　　赔钱了？单单是卖鸡蛋的话可能是这样的，可是任何一个商业超市绝不会只有鸡 　　蛋，买鸡蛋的人看到成千上万种产品一定会选择更多或有用或没有用的东西，更 　　重要的是，会有很多人相信这家商业超市产品的价格是合理的，从此远离它的竞 　　争对手。 　　当今中国家电连锁销售店中最有名的一个老总就非常明白这一点，他最早在 　　北京卖电器是怎么吸引顾客的呢？当时电器很畅销，于是他就把销量最大的产品 　　的价格压到最低然后去发传单，结果顾客看到他的电器比其他商家便宜，就到他 　　这里来买，其实比别人便宜的电器要么是限量，要么就是卖完了，但既然来了， 　　没有这种电器或许就买了其它的。 　　大家想一想这样一个问题，如果是同样的质量和价格，大家买东西的时侯是 　　在熟悉的人那里买得多，还是陌生人那里买得多？大多数是在熟悉的人那里买得 　　多，那这又是为什么？ 　　人们大部分情况下对陌生人是不太信任的，怕上当，或是质量无法保证？可 　　是假如我们在行销我们的产品的时侯，能向我们的客户提出无风险的保证，也就 　　是为客户承担他购买我们产品的风险，又有谁会拒绝购买我们的产品？ 这样不 　　就会倍增我们的销售业绩吗？杰·亚伯拉罕将之称之为风险逆转策略，又称之为 　　对顾客的零风险承诺，也是一条使客户无法抗拒我们产品的行销策略。 　　在古希腊雅典有一种巴台神农庙，在这个神农庙的下面有很多很多的圆柱 　　子，行销也一样，一定要为自己搭建无数的销售支柱，就像巴台神农庙那样，而 　　每个柱子下面就是一个小的巴台神农庙。 　　其实这个道理很简单，就像我们的桌子一样，当我们的桌子只有一条腿或两 　　条腿的时侯，这个桌子可能立不住，可是当我们的桌子有无数条腿的时侯就会很 　　牢固，当其中的一条腿拿掉的时侯仍然会很牢固。或者把我们的企业当成一个水 　　塘，行销策略就是往我们水塘里流水的管道，如果我们想要水塘里的水涨得快， 　　就多加几条管道。 　　这些都是行销的重要策略观念，这些策略的运用足以使小型企业快速成长， 　　行销的重要性也实在无法用语言来形容，在这里也只能简单地介绍一下，相信当 　　你开始创业的时侯就会体会到这一点！ 　　思考总结： 1．在本节中你学到了什么？ 　　2．所向无敌的财富武器是什么？ 　　3．这一节中介绍了几种行销策略？书本网 电子书 分享网站 一、空手点金术 ——海外华人如何白手创业 一、空手点金术　　　　　 ——海外华人如何白手创业 　　在华人世界中有这么一个特殊的群体，他们侨居海外，很受国人尊重，倒 　　不是因为这群人有什么三头六臂，而是这群人像犹太人一样掌握了世界上大量 　　的财富。 　　据说，海外华人达3500万之众（其中90%以上已改入居住地国籍），他们手 　　中掌握着万亿的资产，那么这些人为什么可以掌握这么大数量的财富？难道 　　他们真的是运气好，天生比别人有本领，比别人聪明？ 　　大家一定知道，很多海外华人最初都是因为食不果腹、衣不蔽体的生活被迫 　　到海外去做苦工，或者因为逃荒或投亲靠友到国外去的。大家可以想想，一个逃 　　荒的人会有多少资本？我想应该不会比各位朋友们现在的情况好吧！ 　　一个逃荒的人后来能够成为财富的掌控者，那么，这些人一定是懂得如何白 　　手起家的。于是我寻找了些关于华侨如何白手起家创业的纪实资讯，如泰国曾经 　　的首富陈弼臣、被称为印尼钱王的李文正、马来西亚富豪陈凯希……，结果，我 　　发现，这些华人成功的秘诀是如此的简单，简单到家乡的小贩都可以做到。 　　在港台人的眼里，白手起家就是赤手空拳兴家立业的精神。据说，在东南亚 　　海外华人所经营的店里，经常可以在墙上看到“白手起家”这四个字。很多人表 　　面看起来很悠闲，事实上是做任何事情都不敢有丝毫的马虎。我想他们不会忘记 　　当初背井离乡到异国他乡求发展或是投靠亲友的无奈，就像很多带着梦想到城市 　　里打工的年轻人一样！ 　　大家都知道，在东南亚气侯通常比较温和，就像中国的广州、深圳和海南一 　　样。这些人到了那里，就在河边盖间小屋，抓些鱼虾来卖。而有亲戚和店铺的， 　　就到店里去帮忙，学习做生意的方法。一旦存够了钱，能够独立了，就买辆脚踏 　　车，想办法赚更多的钱，比如装些杂货和衣物来卖，无论路途多么遥远，路面多 　　么的不平，哪怕是以物易物的部落，只要能赚到钱，也义无反顾地前往。 　　做个小生意，攒钱的速度比在河边捞鱼虾还是快些，当他们积蓄了一些钱的 　　时侯，就找一个合适的地方或是把自己的房子改一下，开一家小店或小吃，这样 　　经营起货品来就不用每天搬来搬去，而且有了固定的地方，也就可以安稳生活， 　　生儿育女，当孩子四五岁时就开始帮忙了。 　　这个大家一定可以理解，大家也一定看到过在商店里给父母帮忙的小孩子。 　　当店面越来越大的时侯，他们开始做些其它的生意，或是购置房产之类的，当生 　　意不再适合时代需求的时侯就召集朋友商量对策，直到进入新的行业，最重要的 　　是他们每天都专注于不断地创业和赚钱。 　　在中国古代哲学里有“满招损，谦受益”的说法，于是这些海外华人即使有 　　了钱也是衣着朴素，完全不是有钱人的样子，于是他们不断地更上一层楼，直到 　　有一天富甲一方时，还要拿出一些来捐赠给故乡，或是需要的人。 　　其实传说中的华侨致富空手点金术并不神秘——他们能白手起家也是像我们 　　一样是一点点积累起来的。这样看来，任何人都可以白手起家，你同意吗？ 　　链 接 阅 读 　　●陈弼臣：泰国盘谷银行的创始人，在世界各地拥有一百多家公司，曾一度 　　成为泰国首富，祖籍广东。陈弼臣小的时侯在中国老家读书，由于贫穷，不得已 　　在十几岁的时侯辍学。17岁的时侯他去了曼谷，做过搬运工、厨师、推销员。 　　在一家公司工作了几年后被提拔为经理。之后，在朋友的帮助下创建了一家公 　　司，由于出色的经营，不久后又开了几家公司。1944年，陈弼臣和一些商人集 　　资20万美元创立了盘谷银行，后来，盘谷银行成为泰国的第一大银行，他也成 　　为泰国的首富。当有人问到他的成功秘决时，陈弼臣说：“我的事业，都只是适 　　应社会的需要。仅此而已。” 　　●李文正：印度尼西亚著名银行家，力宝集团创始人，祖籍中国福建，1929 　　年出生，十岁的时侯就有了当银行家的梦想。李文正二十几岁时也和很多年轻 　　人没有什么两样，曾经在他岳父的百货店里打工，后来又做起了类似于销售的 　　工作。31岁的时侯，也就是1960年，在他多年的努力下攒下了2000美元。当时 　　2000美元也不是一个小的数目，这时有一家经营不良快要倒闭的银行听到人们 　　传说他有20万美元，因此专门拜访他，希望他能投资这家银行，这对他来说真 　　是天下掉下来的机会，很显然，银行可以放大资本，只要度过危机合理经营几乎 　　等于印钞机，但是他只有2000美元，怎么办？他找到他的福建老乡帮忙，及时 　　地借到这笔资金，并获得了到银行工作的机会，后来又进入银行的董事会，从此 　　由于他出色的经营，又拯救合并了多家银行，该银行被他打造成为印度尼西亚银 　　行业的顶尖，他被称为“印尼钱王”，也成为了印度尼西亚的超级富豪。 　　●陈凯希 ：马来西亚海鸥集团创始人，祖籍福建。小的时侯，家境贫寒，初 　　二时辍学，干过各种各样的工作，后来由于在*时代的政治原因坐了8年牢， 　　出狱后连吃饭都成问题，后来他召集了几个朋友一起和他招募股东，结果他们找 　　来了80个股东凑了16万开了一家小店，经过多年的努力，海鸥集团也成为马来 　　西亚的大型集团。 　　创 业 感 悟 　　很多创业者希望有一个点石成金的神奇秘方在一夜之间创造自己的商业传 　　奇，很显然“空手点金”、“点石成金”更多地是对成功创业者进行美化的形容 　　词。我们要脚踏实地的在最基本的商业原理基础上持续不断地努力，就会不知不 　　觉中具备这种能力。 　　思考总结： 1．在本节中你学到了什么？ 　　2．你从海外华人身上想到了些什么？bookben.com - 手机访问 m.bookben.com 书本网最好的txt下载网 二、如何白手起家？成功企业家的创业之路 二、如何白手起家？ 　　——成功企业家的创业之路 　　我想大家一定怀着兴奋的心情在读这篇文章吧？你想不想也成为像李嘉诚那 　　样的成功人士？想不想成为比尔·盖茨式的亿万富豪？ 　　那谁才能从一穷二白奋斗成为亿万富翁？谁才能从赤手空拳笑傲商业江湖？ 　　谁才能从手无寸金打造一个财富帝国？ 　　我想这是大多数人的愿望吧，也是很多人可望却不可及的梦想。 　　如果你是在校的大学生的话，不妨去问一下那些教授们，说不定他们还能分 　　析出个一二三来！ 　　但是有一天，我在一本书的“跋”中看到一段有意思的话。他说，他在大约 　　二十年前的大学里给管理系的学生授课。好奇、梦想、敢于探索是所有年轻人的 　　天性，当时就有不少同学问他如何才能白手起家，这无论是在当时，还是在现 　　在，都是一个很新鲜的问题，因为教科书上是不教这个的，可是他又不能说不知 　　道，否则学生会怀疑他的权威和课程的价值，于是，就找了一大堆的国外经营管 　　理类图书来翻阅，倒不是崇洋媚外而是国内除了算命相面的人敢回答这个问题以 　　外，根本没有这方面的图书。 　　他发现，这些对成功企业家的描述，都是事后对这些人的经历进行了优点和 　　长处的归纳，又加上了不能没有的道德美化，结果得出的结论不是教给别人如何 　　创业，而是更加神化了这些成功者，比如诚信、勤奋、合作、吃苦耐劳、虚心学 　　习、有目标、有计划、珍惜时间……似乎一个人的成功就是因为这些，虽然有些 　　是必要的，可是真的要完全具备这些条件，那基本上百分之九十以上的人已经没 　　有希望了，可气的是当你用这些标准去检视已经成大业的人的时侯，发现有些人 　　的成功居然是和这些标准背道而驰的。 　　后来他在一个小册子里，看到了一个所谓的白手创业三要素，这三要素是什 　　么？就是说一个人要想白手创业，第一要敢于冒险，第二要持之以恒，第三就是 　　好的运气。 　　我看了这段话以后感到有些失望。这三大要素，虽然看起来没有什么错，可 　　是极有可能成为无数创业者的障碍。 　　那这些优秀的企业家们到底是如何白手起家的？因为这个“白手起家”的定 　　义实在是太广了，今天，我们暂且把投入资金不太多，而日后却取得巨大成就的 　　都看做白手起家。在这里，我们分析一下一些近代优秀企业家的创业历程，或许 　　对我们的启发会大些。 　　首先，我们尊敬的华人首富李嘉诚先生，这是华人世界中最为公认的白手起 　　家代表。大家想白手起家的话，李嘉诚先生的传记是必修课，他十四岁投奔香港 　　亲戚，因为没钱读书不得不辍学在钟表厂打工，后来又在塑胶厂当推销员，仅仅 　　一年后就因为推销成绩出色被提拔为总经理，要注意的是，李嘉诚先生从事的是 　　“推销的工作”，因为这是以后成功的基础。 　　22岁时，他借来4万多元开了自己的厂，要注意他当时工作两年只有七千多 　　港币，就这样最后成长为华人的首富。当然，他在经营过程中一定也遇到了不少 　　困境，这里要大家注意的关键是，李嘉诚先生最开始从事的是销售工作！ 　　所以，李嘉诚式的白手创业就是从销售开始慢慢积累。你是不是到现在还没有 　　理解李嘉诚为什么会在二十二岁时开一个塑胶厂？其实很简单，当时他担任工厂总 　　经理的时侯不就积累了客户了吗？那开一个同类业务的工厂还有什么可担心的？ 　　另一个近代空手创业的典范叫做史玉柱，1989年史玉柱带了4000元来到深 　　圳，坐飞机还花去了几百，承包了天津大学深圳电脑部，而这个电脑部除了一个 　　营业执照以外估计还有个办公室，反正电脑是没有一个。 　　他是怎么干的？史玉柱以加价1000元的代价获得推迟付款的“优惠”，赊了 　　一台电脑。又以软件版权做抵押，先做广告后付款，在《计算机世界》上打出了 　　半个版的广告。13天后终于获得了第一笔汇款。史玉柱当时的情况是他有一个 　　M-6401桌面文字处理系统，也许你会说这个条件不是每一个人都具备，这个我 　　也承认，所以他的成功也许可以给那些手上握有技术的人作参考，你可以说，只 　　要有技术就可以创业，当然史玉柱还是一个非常厉害的行销专家。 　　第三个，我们分析一下冯仑和潘石屹以及万通其他的创始人，他们也是白手 　　起家的代表。1990年，他们在海南创立了自己的公司，当初的启动资金据传是靠 　　高利贷借来的，然而他们也有特殊的政治和教育背景，不是所有的人都有这样的 　　条件去模仿，大家可以去关注一下这些人。 　　再一个，我们可以看一下比尔·盖茨，这也是一个白手起家的榜样，他在上大 　　学的时侯开始了创业。当我们深入地研究比尔·盖茨时会发现，据说他的母亲是 　　IBM公司总裁的朋友。而且他在九岁时就读完了百科全书，这几乎是我们不可想 　　象的。另外比尔·盖茨还找了一个技术合作伙伴叫做保罗·艾伦 （保罗·加德纳·艾 　　伦，微软的第二大股东，亿万富翁）。当然，比尔·盖茨的创业经验仍然值得我 　　们去参考。 　　美国还有很多白手创业的成功典范，比如苹果创始人之一斯蒂夫·乔布斯 　　(Steve Jobs) ，他当时创业是开始于汽车车库；戴尔公司的创始人迈克儿·戴尔， 　　在大学宿舍里就开始了他的业务，有一次他的父亲来视察他的学习情况，结果他 　　还把电脑藏到了浴池里。大家可以想一下，这样一个在车库里创业的二十多岁的 　　年轻人，这样一个在大学宿舍里开展业务的学生，怎么可能会有雄厚的资本？ 　　他们只是发现了人们的一个很大的需求而已。 　　各位朋友，在这里限于篇幅没有把这些超级创业者的白手起家的历程写下 　　来，但我们可以大致归纳一下白手起家的几种类型： 　　第一种，勤奋积累型，像李嘉诚这类海外华人； 　　第二种，智力资本型，像史玉柱； 　　第三种，社会背景型，像冯仑、潘石屹等； 　　第四种，家庭环境型，像比尔·盖茨； 　　第五种，社会趋势型，像斯蒂夫·乔布斯和迈克尔·戴尔。 　　也许你觉得这些人的成功有些偶然性，但是这偶然背后也有必然性，如果你 　　现在已经发现了他们白手起家的秘诀，那么恭喜你，如果还在思考中的话，继续 　　思考。 　　我们将在以后的章节中逐步解秘！ 　　前一段时间，我给深圳一个创业组织负责人打电话，想讨论如何创业的事， 　　她居然用非常惊讶的口气对我说：“现在可不敢用创业这个词，太吓人了，这个 　　词太大了，现在就是找一些人做点事情而已……” 　　我很奇怪，那创业是什么？难道，这些超级成功者们一开始就一口气砸下了 　　上千万的资产吗？难道他们的企业一诞生就含着金勺子一步登天了吗？书本网 bookben.com - 手机访问 m.bookben.com 想看书来书本网 三、一无所有如何赚钱？ 三、一无所有如何赚钱？ 　　——从简单的事情开始 　 　　经过一段时间后，我看不出能在张老师公司开展业务的意思，我就问了： 　　“张老师呀！我现在什么也没有，那要怎么才能赚钱？” 　　张老师说：“那就开始干事业吧！” 　　“事业？没有钱怎么干事业？”我很疑惑！ 　　“要是没有钱干不了事业，现在给你一百万你也干不了！你要是有钱，还干 　　什么事业？” 　　“那怎么办？”我接着问。 　　“要想干事业，首先要解决一个后顾之忧，然后才能踏踏实实地干！” 　　“确实是这样，一个人做什么事，要是不能一心一意地做，什么也做不成。” 　　“你现在，最重要的就是解决吃饭问题，吃饭问题解决了，不用发愁吃饭 　　了，就什么问题都不是问题了！” 　　我想也是，要是不发愁没饭吃，还有什么事情是做不成的？ 　　“你想想，怎么才能做到饭店里吃饭不要钱，还要给你钱！还要特别热情地 　　招待你！” 　　我更加不明白了，到饭店里吃饭不给钱，还要收钱？莫非是收保护费？如果 　　不是收保护费，那得费多大的力气才能说服老板不但不要饭钱，还给我钱呀，而 　　且，每天三餐都这样忽悠别人，不可能每次都成功吧？ 　　“张老师，天下还有这么好的事？” 　　“那当然了，而且要合情合理合法，不能剃个光头过去敲门就要，那不成了 　　土匪了？” 　　这下，我可以确定他的意思不是让我收保护费，心里放心多了！ 　　“那到底该怎么办？” 　　“好好想想，动动脑筋，到明天给我说！好了，回去做这个作业吧！” 　　这个问题，我冥思苦想了一夜，我想到了各种忽悠别人的骗术，到最后还是 　　觉得不太合适，觉得不可能达到张老师所说的每次到饭店吃饭不但不花钱还要收 　　钱，而且还受热情招待的境界。 　　各位，读到这里的时侯，是不是已经有了一个想法？假如你已经有了一个切 　　实可行的方法，那么恭喜你，因为接下来创立任何的事业将不再遥远，假如你还 　　没有一个好的答案，建议你马上放下这本书，至少用一天的时间去思考这个问 　　题，等到明天我们一起揭开这个秘密！ 　　…… 　　…… 　　…… 　　…… 　　第二天的时侯我见到张老师就说：“张老师，我还是想不明白是怎么回事！” 　　张老师似笑非笑地说：“这么简单的问题都想不明白？那以后怎么干事业？ 　　想办法开个饭店不就好了？开不了饭店，开个饭馆也行！” 　　天呀！我哪来那么多的钱去开什么饭店？ 　　“可是我没有钱呀！没钱怎么开饭店？” 　　“连开饭馆的钱都没有？”张老师看都没有看我一眼。 　　我不好意思的说：“是没有。” 　　“哦，那咱就不用钱。”这个口气是充满了自信。 　　“那怎么办？”我问道。心里好像是有一种希望！ 　　“你去想办法招一些会做饭的人来，我告诉你怎么做！” 　　接着他给我讲了这样一个故事，他说：“前几年的时侯（2001年前后），有 　　一段时间，我是不想自己做饭，就想要是能找一个做饭的多好呀。有一天，一大 　　清早天还没亮，我就去了胜利路与裕华路（石家庄）的交叉口桥头上的劳务市 　　场，当时是专门找了一身破衣服，一去就蹲到一个角落里观察，为什么蹲在那观 　　察？那些人从哪来的都有，干什么的也有，有蹲过监狱的，还有专门偷东西的。 　　要想找人，就得找个可靠点的……” 　　“所以我就连续这么去了五六天，大早上天还没怎么亮别人还没去的时侯我 　　就去了。结果我发现有几个三四十岁的人老是找不到工作，就也装作找工作的和 　　他们聊天。后来听说他们当中有一个会烙大饼，姓赵，于是我就跟他商量，我 　　说：‘老赵你看咱来这么多天都找不到活，怎么办？’老赵说也是觉得没办法， 　　只是叹气。看他们这样子，可能是真没有办法了，我又说：‘这样吧，咱开个烙 　　饼做面条的小店吧！’老赵说行，‘那不能就咱两个人干，得找几个帮忙的，会 　　干的！’我表示同意，并让他找人，他想了想觉得有理，就满口答应了。” 　　“没过两天，就找了五六个人，我一看人有了，就好办了，就商量着得找一 　　个头，谁当老板谁就给大家发工资，不管赔赚，工资该发时就得发，工资还不能 　　低，还得比一般的地方高！最后是谁也不愿冒这个险，我说，你们要是不当，我 　　就当，结果大家伙都挺高兴，接着我就让老赵组织他们去找一个店面。几个人就 　　高高兴兴地去找了，最后找到一个菜市场的门面，我看还不错，离我住的地方也 　　不远。我们就去了，到了哪儿，我一想，这个钱还得让他们出，我就问他们，是 　　不是真的要自已干，他们说是，我说：‘那就好，这个钱我现在出，不过既然大 　　家都说干，别到时我租了房子，买了东西，都跑了，或者半夜把面条机拉跑了， 　　让我白花钱，要是真干每个人先交五百块的押金。’” 　　“结果有两个人不愿意，我就只跟老赵说这个事，最后他们觉得也有道理， 　　反正这个钱我又拿不跑，后来就立了字据，签了合同，每个人交了三百，一共是 　　一千五。我给一房东两个月的房租，六百左右，那时房子还便宜，又去旧货市场 　　买了个人力三轮车，弄了个炉子，还买了个旧轨面机，打电话给送面粉的送来了 　　一些面粉。反正到最后，还剩了两三百，就这么开干了。” 　　“这些人，东西是有了，就是不知道怎么去做，我就给他们说，两个人专门烙 　　饼在店里卖，两个人去菜市场卖面条，再有就是给大食堂或饭店里送面条，后来 　　我给他们联系了学校里的几个食堂。结果怎么样？六个月后，一个月的营业额可 　　以到9万。你算算保守能赚多少钱吧，后来他们知道了我的身份，我去的时侯都还 　　挺高兴，又端茶又倒水。我看他们在和面的时侯，就故意让他们出去给我买东西 　　休息一下，我替他们和面粉，其实我哪会这个呀，不过是做个样子！” 　　“你说，你没钱？……没钱能不能赚钱？能不能干事业？你要是有这么一个 　　小饭馆，你还怕什么？” 　　我听完这个故事后，心里一下子就兴奋起来，原来，一无所有想赚钱真的这 　　么简单。为了验证张老师的说法与可行性，我还真的去了那个劳务市场，在那里 　　我也真的学到了很多东西…… 　　思考总结： 1．在本节中你学到了什么？ 　　2．这一节对你有什么样的启发？txt电子书分享平台 书本网 四、空手道创业——无本创业并非神话 四、空手道创业——无本创业并非神话 　　各位亲爱的朋友，现在有没有一点点零资本创业的感觉了？也许你会说，这 　　开个烙饼的店算什么创业？ 　　我觉得这要算创业也有些牵强，毕竟不是人们想象中的组织架构清晰严明的 　　公司。可是你还记得我们前面讲过的海外华人白手起家的故事吗？ 　　如果当时的华侨朋友们真的一开始就会用这样的方法开家烙饼店的话，我想 　　他们还不乐得找不到北呀！ 　　可是我也知道很多朋友就像我当年一样带着一夜发家或是暴富的梦想。 　　当张老师给我讲完他的空手套饭馆的故事后，我觉得我的成功是近在眼前 　　了，毕竟一个人要是不愁吃喝了，那做什么事情都可以专心致志直到成功，你觉 　　得呢？ 　　这时侯张老师问我：“这个吃饭的问题好解决吗？就是这么简单！” 　　我说：“看来真不是什么难事。” 　　接着他说：“下一步就是要找一个好的项目。” 　　“可是找到大项目，但没钱怎么办？这个劳务市场上又找不到钱。”我又问 　　了这样一个问题。 　　张老师不屑地说：“我觉得你的脑袋还不如一块榆木疙瘩，是块好榆木疙瘩 　　还得雕出点东西来！要多动脑筋，多想办法，我说过多少遍了，一定要多想，要 　　想空手套白狼，就得会挽套。” 　　很显然，他是觉得我的悟性不太高，什么样的事情都要问。 　　接着他又给我讲了他第一次创业时的经历：“我在八十年代末的时侯工资只 　　有一两百元，根本不够用。那时国家经济慢慢放开，看着别人都下海做生意发财 　　了，我的几个兄弟也想做，可是一家人都是军人出身，哪懂做什么生意呀！做生 　　意的话又要做什么行业？后来我们看着这个汽修行业不错，就准备开个汽修厂， 　　当时是吃喝还管不够，就不要说投资了，根本没有‘投资’这个词。” 　　“后来就找了个师傅，师傅说：‘技术是没问题，要开汽修厂，得有个地方， 　　有修车的工具。’于是我就买了一套扳手，可这个场地怎么办呀？这可真让人发 　　愁。我就天天琢磨这个事，没几天我发现裕华路上有一个宾馆，这个宾馆地方挺 　　大，就是没有什么生意。那时侯宾馆里还有食堂，工人都在食堂里吃饭。我就去 　　谈合作，怎么谈呀？去了以后我就跟那个管事的说想在这开个汽修厂，租他这个 　　地方，他一听还挺高兴，反正宾馆也是亏损，然后我又跟他说我准备开个大汽修 　　厂，招很多人，吃住还得另找地方，那管事的一听，说他宾馆这边就有地方。” 　　“我一想，故意说，要不就合伙开一个汽修厂算了，工人吃住宾馆里负责， 　　工资汽修厂发，赚了钱按比例分。管事的一听，说行是行，就是怕这个生意不好 　　做，要考虑考虑。我说行，可以考虑，这几天这个租金先放在我手上，我先试营 　　业，你看看觉得行，就入股，不行就再说。就这样，场地的问题解决了。我一看 　　这是个机会，就风风光光地搞了个开业典礼，当天，我就在外面找了一群拖拉 　　机、汽车，反正是认识的七大姑八大姨能沾上边的人有车的都叫一遍，一会儿往 　　那跑一趟，这个出来那个进去，有新的有旧的，就是不停，天天忙到半夜，一连 　　好几天我也不去找他。” 　　“后来，那个管事的一看这还了得？也不知道能赚多少钱，就过来了，说是 　　这不生意不错就要入股，我说行，要入股也不用你出钱，就管这些工人吃住就行 　　了，到时就分红，合同也不多签，只签半年，他还不高兴，说要多签一段时间。 　　签合同第二天，就一个车也没了，他也不知道怎么回事，后来可把他给后悔透 　　了！……” 　　“这个汽修厂有好几个月都没有生意，咱以前也没做过这个，场地是不用 　　钱，可是工资还得发。快坚持不住的时侯，一天，来了一辆解放141汽车，就跟 　　雷锋车差不多，在那时侯，这个货车是最好的。货车是拉煤的，出了点小毛病走 　　不了，司机也是给什么公司开车。来了以后，还不得热情招待呀！赶快请到屋里 　　给倒水，司机可能没见过这么热情的服务，也高兴。后来我出去问师傅什么问 　　题，师傅说就是缸垫漏了，换一个也总共用不了几块钱，我说好不容易来个客户 　　赚这点钱哪行呀！师傅一听，还没等我反应过来，就往汽缸上垫了个木头拿了个 　　大锤就砸，再一看这个汽缸裂了个纹，我也没有办法了，就给司机说货车的问题 　　还挺严重，估计得大修，司机说：‘修就修吧，坏了就得修！这个有什么呀？’ 　　听那意思还不在乎。我就派了个人到汽车零件批发市场上拉了个汽缸回来，那一 　　回是赚了一千多块钱。” 　　“从那以后，这个生意算是起来了。后来，有一天，我中午休息，从外面进 　　厂，招很多人，吃住还得另找地方，那管事的一听，说他宾馆这边就有地方。” 　　“我一想，故意说，要不就合伙开一个汽修厂算了，工人吃住宾馆里负责， 　　工资汽修厂发，赚了钱按比例分。管事的一听，说行是行，就是怕这个生意不好 　　做，要考虑考虑。我说行，可以考虑，这几天这个租金先放在我手上，我先试营 　　业，你看看觉得行，就入股，不行就再说。就这样，场地的问题解决了。我一看 　　这是个机会，就风风光光地搞了个开业典礼，当天，我就在外面找了一群拖拉 　　机、汽车，反正是认识的七大姑八大姨能沾上边的人有车的都叫一遍，一会儿往 　　那跑一趟，这个出来那个进去，有新的有旧的，就是不停，天天忙到半夜，一连 　　好几天我也不去找他。” 　　“后来，那个管事的一看这还了得？也不知道能赚多少钱，就过来了，说是 　　这不生意不错就要入股，我说行，要入股也不用你出钱，就管这些工人吃住就行 　　了，到时就分红，合同也不多签，只签半年，他还不高兴，说要多签一段时间。 　　签合同第二天，就一个车也没了，他也不知道怎么回事，后来可把他给后悔透 　　了！……” 　　“这个汽修厂有好几个月都没有生意，咱以前也没做过这个，场地是不用 　　钱，可是工资还得发。快坚持不住的时侯，一天，来了一辆解放141汽车，就跟 　　雷锋车差不多，在那时侯，这个货车是最好的。货车是拉煤的，出了点小毛病走 　　不了，司机也是给什么公司开车。来了以后，还不得热情招待呀！赶快请到屋里 　　给倒水，司机可能没见过这么热情的服务，也高兴。后来我出去问师傅什么问 　　题，师傅说就是缸垫漏了，换一个也总共用不了几块钱，我说好不容易来个客户 　　赚这点钱哪行呀！师傅一听，还没等我反应过来，就往汽缸上垫了个木头拿了个 　　大锤就砸，再一看这个汽缸裂了个纹，我也没有办法了，就给司机说货车的问题 　　还挺严重，估计得大修，司机说：‘修就修吧，坏了就得修！这个有什么呀？’ 　　听那意思还不在乎。我就派了个人到汽车零件批发市场上拉了个汽缸回来，那一 　　回是赚了一千多块钱。” 　　“从那以后，这个生意算是起来了。后来，有一天，我中午休息，从外面进 　　来一个小伙子，穿着一身破衣服，看起来挺落魄的，虽然衣服看上去破，不过这 　　人一眼看上去就是一个有涵养的人。小伙子进来以后说是看看有没有活干，干 　　什么都行，只要管饭就可以。我一想，反正当时汽修厂也不少一口吃的，就答应 　　了。我从言谈举止上觉得这个人一定不简单，我汽修厂的人不能就这样穿一身破 　　衣服呀！就领他去洗了个澡，买了身新衣服，当时把他感动得不得了。后来才知 　　道是一个大学里研究政治经济学的研究生，前一段时间到北京参加学生运动，连 　　家都不敢回。我本就是军人，这个事肯定知道。过了几天，觉得这个人还踏实， 　　就让他当这个汽修厂的总经理，反正我平常还要去学校上课。” 　　“结果，到了九二年前后的时侯，我们觉得光开汽修厂赚钱还是不快，就跟 　　这个总经理商量开展新业务，后来代理了一种可以改装到汽车上的柴油发动机。 　　以前汽车上的汽油机马力是不如柴油机大的，换上这个柴油发动机本来载十吨的 　　就可以载十五吨，要谁都愿意。这个人才就是人才，他在当地的报纸上写了几篇 　　软文，说白了就是不花钱的广告，说这个柴油机有多好有多好，结果报纸文章 　　一发，到处都是过来买这个柴油机要改装汽车的，最后厂家供不过货来，还得排 　　队，有的还想要打架。我看在眼里，心里一琢磨，想了个法子，让过来改装的先 　　交订金，没有订金的，就没有货，就那几年我就赚了一千多万！你说这个干事业 　　要什么钱？” 　　我听完以后简直就是愣呆了！张老师空手道的创业功夫，难道是发生在千年 　　以前的神话吗？ 　　当然，空手道创业的神话不仅仅发生在张老师身上。另一位中国著名的“空 　　手道大师”叫牟其中，他可以称为中国空手创业的超级巨星。 　　也就是在那个年代，这位曾经叱咤风云的人物，空手换来了几架飞机，他是 　　怎么做到呢？ 　　冯仑在他的《野蛮生长》一书中有详细记载，因为当时他曾负责参与这件 　　事情： 　　PART PART PART 呀哈！钻石在这里！ 　　四川航空公司刚成立的时侯，没有飞机也没有钱买，但国家给了他们一个进 　　口飞机的批文，这时老牟就对川航说：“我帮你们把图154飞机买进来。这飞机 　　我卖给你，飞机到了再结账，你给我担保就行了。” 　　老牟后来就去跟俄罗斯那边谈：“你那儿不是缺轻工产品吗，我这有，但是 　　我不要钱，只要你把飞机当作钱给我。”俄罗斯人听了很高兴，那时俄罗斯轻工 　　日用品很紧张，于是老牟马上反过身来又到国内找了一些厂家：“你们不是有积 　　压的东西吗？都给我，我给你们卖。” 　　厂家说那钱呢？老牟接着又让跟四川航空担保去银行贷款，四川航空想想自 　　己又不出钱改成担保也行，于是老牟就又去找银行，最后总算是在四川航空的担 　　保下从银行拿了钱，然后又把国内工厂的样品摆到北京公司里，由俄罗斯人来挑 　　选！最后，飞机到手后租给四川航空，营运收入再用来还贷款。就这样，牟其中 　　没有花一分钱就换来了四架飞机。 　　我们发现的第一个悖论是，在中国，人们没有钱才办公司、没有资 　　本才投资。——摘自冯仑《野蛮生长》 　　我想，大概冯仑在牟其中的南德集团一定学到了不少创业和经商的知识，以 　　致于后来他们创立万通的六个合伙人都成为百万甚至亿万富翁！像这样的故事太 　　多了……我相信，我们只要认真地分析其中的一两个，好好地思考这些商业和创 　　业经典，自己空手创业也绝对不是梦！ 五、零资本创业纪实——从五毛六分钱到亿万富翁 152 　　——从五毛六分钱到亿万富翁 　　听完张老师的创业和牟其中的“倒飞机”故事后，也许会有朋友发出这样的 　　感叹：这个世界上的好事怎么都让他们赶上了！这主要还是他们的运气好！ 　　可是为什么有些人总是运气好？我们能不能也创造一个这样的好运？ 　　本来我也以为这些人都像刚出生就含着金勺子的婴儿一样幸运，可是后来发 　　现不是这么回事！ 　　张老师后来说：“在九五年以前，我已经有了两千五百万，可是后来由于某 　　种原因（家庭和政治）破产了，我所有的钱，除了一个房子和一辆车以外，什么 　　东西都没了，那个车是配给总经理的，所以我让他开走了。” 　　“那次我回去以后，家里什么都没了，我数了数身上只有五毛六分钱，五毛 　　六分钱够干什么？当时一块钱能买四个烧饼，也就最多还能买两个烧饼，但我一 　　分钱也没有借。我记得给你说过，我这一辈子从来不借别人的钱，从来没有过！ 　　不借钱也得想办法呀！结果我饿了两三天没吃东西，吃不吃东西是一回事，学校 　　还安排着课哩，还得去上课！两三天不吃东西，你有机会了试试什么味儿！记得 　　那次上着上着课就差点倒下了，教导主任知道这个事后拿了三百块要给我，我说 　　我不用别人的钱，他说借给我的，我说我从来没借别人的钱，教导主任还跟我急 　　了，就这我也没拿那个钱。” 　　“晚上回去以后，我从一个地方找了点石膏粉，这个东西搞建筑的地方都 　　有，又从院子里找了点树枝拿回去，做了一个‘浴女图’，就是披纱巾的石膏 　　像。我小时侯做过模具，树枝就当石膏像里面的骨架，要不石膏堆大了一搬就散 　　了，做好以后又往上撒了点石膏粉，扛着到了解放路去卖，前面写了个出售的牌 　　子。人是围了一圈乱看，还有人说：‘你看做的还真像，纱巾都跟真的一样。’ 　　什么跟真的一样呀，就是围了一个纱巾。那时的我，生怕被别人认出来，根本不 　　愿意见人，就用石膏像挡着脸，结果衣服上都是石膏粉。” 　　“过了大概半天，一个开车的从车上下来了，问：‘这个多少钱呀？我看你 　　在这半天了！’我说一千八，他说：‘能不能少点？’我对他说，你要是真想要 　　就一千二百元，再请我吃顿饭！结果，我就把这个石膏像搬到车上，和他吃了顿 　　饭，后来我们成了朋友，到现在还经常来往，这一关是挺过来了。” 　　“再后来，我就不停地找项目，到处打听，看做什么好。有一天，在饭店里 　　吃饭的时侯听两个人说，现在倒烟草很赚钱，当时国家还没有管这么严。我就跟 　　他们聊，发现了个问题：这个烟草是供不应求，找不到货源，而且还挺赚钱。我 　　问他们，我要是有货他们要不要？他们说要，有多少要多少！” 　　“我知道了这个重要消息以后，就到处打听货源，反正销路不发愁。结果用 　　了半年的时间我才了解到广东那边有货源。跟人一谈才知道，你必须有现金，还 　　得先验资，就是要准备一百多万，人家看到钱了就发货，货到了就交钱！我说这 　　个容易，钱不是问题，又约了个地方验资。我回去以后买了个裁纸刀，就是切纸 　　的那个，找了几摞旧挂历，比着一百块的钱就切，切了一大箱子，分成一小打一 　　小打的，又找了几千块一百的钱摆进去，提着箱子就去了。打开箱子给广东那人 　　晃了一眼，那家伙也没说什么。后来货到了石家庄以后，人家卸货前还得验资， 　　我又打开箱子晃了一下。这边卸着货，那边要货的也来了，我又找了一个一模一 　　样的箱子在一边收钱。货卸完了，这边钱也收完了，我把赚的钱拿到一边，把箱 　　子提给人家。那一夜就赚了二十八万。这个生意干了一段时间，赚了几百万，我 　　就撤出来了。后来国家也开始整顿这个行业了。你光说没钱不能干事业，你看我 　　怎么干的？” 　　再到后来，张老师就成了石家庄的一个默默无闻的亿万富翁，在他看来，人 　　生真的就像是一场游戏，只要懂得游戏的规则，那么你就是胜利者！ 　　也许有些朋友会觉得这完全是因为那个时代才能具有的、百年不遇的机会， 　　可是我觉得这真的可以成为一个借口，而不是理由，不信的话大家可以去看看一 　　个叫刘鹏飞的小伙子如何在一无所的有情况下两年之内成为百万富翁的吧！书包 网 bookben.com - 手机访问 m.bookben.com 想看书来书本网 六、空手套白狼——商业最高境界 六、空手套白狼 　　——商业最高境界 　　各位亲爱的朋友们，大家对这个词一定很熟悉吧？对，就是“空手套白狼”。 　　这个词好像常常用来形容或讽刺一个人不劳而获的想法或做法。然而，如果 　　我们仔细地分析这句话，对我们创业，尤其是零资本创业有着重大的意义，你不 　　觉得要想零资本创业就得学会空手套白狼吗？ 　　那么，什么是空手套白狼？这句话的的意思是什么？在我很小的时侯，每当 　　听到这样一句话，就会在脑海里想到这样一个画面：一个古代的人，拿着一个绳 　　子挽成的套子，拿出一副进攻的架式与一只狼互相对视， 然后把狼制服。互联 　　网上有这样一种说法：“套”，不是刀，也不是枪，而是最简单、最原始的工 　　具，说明了投入成本相对低廉，也体现了套狼者所要承担的风险和高度智慧。一 　　般的人不要说套狼，不被狼吃掉就回家烧高香了。另外，为什么是白狼？据说白 　　狼就是传说中的一种狼，比灰狼还要稀少，也就意味着它的珍贵。所以，这句话 　　体现了人的勇气和智慧。 　　我相信今天我们在创业的时侯想空手套白狼，更多的不是因为喜欢这样 　　做，而实在是没有“刀枪”，只能两手空空地干了。到底如何才能空手套来白 　　狼而不被反咬一口或吃掉？在开始之前我们还要更多地向“空手套来白狼”前 　　辈进行学习。 　　大家一定听说过“喝汇源果汁，走健康之路”这句广告词吧！汇源果汁曾是中 　　国自有浓缩果汁第一品牌，后被可口可乐公司收购，汇源公司老总朱新礼也成为坐 　　拥七十多亿港元的亿万富翁。也许很多人不知道汇源果汁是朱新礼空手套来的。 　　朱新礼本是山东沂源县的外经委主任。据说，1992年，他“买”下了县里一 　　家濒临倒闭的水果罐头厂，自己当厂长。说是“买”下，其实并没有拿出现金。 　　大概是以承包代买的方式，也就是先干着，有了钱再给，反正罐头厂也欠了450 　　万元的外债，相当于“死马当活马医”，条件是必须要先养活工厂几百名员工， 　　另外再还清450万元债务，还要交给县里一部分。 　　朱新礼发现浓缩果蔬汁有可能成为发展的趋势，市场可能会很大，就准备朝 　　这个方向发展。后来看上了德国的生产设备，可是当时又没钱，朱新礼就用补偿 　　贸易（补偿贸易也称为产品返销）的方法引进了德国客商价值800万美元的先进 　　果汁生产设备，条件是用设备生产出来的产品反销给德方，产生的收入分期或是 　　一次抵还设备货款。不要说在当时，就算是现在，也只有少数人对“补偿贸易” 　　这个词非常熟悉。那时朱新礼答应德国分五年返销产品，其中一部分抵还设备 　　款。1993年，在德国技术专家的指导下，朱新礼的工厂开始生产“汇源”浓缩 　　果汁。 　　就在这时，朱新礼听说德国要举办两次国际食品博览会，他就背着煎饼和果 　　汁样品跑到德国参展，为什么背煎饼？当然不是为了卖煎饼，而是为了省些饭 　　钱。因为没有钱请翻译，只能让当地华人的一个女儿帮忙客串一下！就在那次展 　　会上朱新礼签下了价值500万美元的订单。 　　从头到尾来看，朱新礼创业过程中并没有投入什么钱！ 　　这里我们还要注意老朱的资讯是多么畅通。“补偿贸易”在国外是一种很正 　　常的融资方式，可是直到现在，我问了很多创业者，居然十有*不知道这是怎 　　么回事！ 　　事实上就这一招灵活运用也完全可以实现零资本创业了！ 　　各位朋友，你现在是不是对空手套白狼有更深刻的了解了？ 　　操 作 指 南 　　很多企业的创立都可以采用补偿贸易的方式降低设备的采购成本，但是有些 　　行业还没有形成补偿贸易的商业模式惯例，这就需要创业者具有超过一般人的智 　　慧和能力。这通常需要解决两个问题，一个是确定产品的销路，一个是确定要说 　　服设备或原料供应商相信自己或者成为股东。这就是为什么在第一部分我们强调 　　各种能力重要性的原因。由此可见行销和超级说服力的重要性。而这一切又建立 　　在广泛的知识、资讯、人脉等（我们在第一、二部分所提到的很多能力和知识） 　　的基础之上。 　　思考总结： 1.在本节中你学到了什么？ 　　2.商界的最高境界是什么？ 七、从零到百万富翁 七、从零到百万富翁 　　——我身边的百万富翁 　　我2003年年末第一次创业的时侯是在石家庄，当时也是因为走投无路，为 　　什么这么讲？各位还记得2003年中国曾经裁军20万吗？事实上我是2002年入伍 　　的，本想在部队上做出一番事业来，可是没想到2003年的时侯国家一刀把我们 　　部队裁了。 　　当时给我的补贴一共是一千三左右，听说北京军区驻广州办事处想调兵过 　　去，于是我就从山西介休的部队里直接去了，去的时侯坐的是一个绿皮车，差不 　　多两天两夜才到广州。我简直不敢相信从山西到广州还有一百三十多元的火车 　　票，可是到了那里一看才知道原来所谓的办事处只有两个人。我想想算了吧，大 　　概自己没有这个当官的命，结果办事处的李主任人挺不错，还给报销了去的火车 　　票，可是回去的票二百三十元，也就是说我回到石家庄时只剩下了一千一左右。 　　我当兵之前一直在石家庄打工，所以这就等于又回到了原点。 　　这可怎么办？反正这一生最大的希望也破灭了，就自己干吧！当时我哥哥也 　　在那里给别人打工，我们商量了一下，自己做批发，因为我们知道许多老乡也是 　　做批发起家的。做批发，就得租店面、进货，还得配个手机，于是我花了八百去 　　买了个手机，还是最便宜的诺基亚3610，手头只剩下三四百元。可是当时在批 　　发市场上租一个店面就要交六个月的租金，最次的店面也要五六百元每个月，还 　　不算押金，没办法只能借了两千多。 　　我找了一个生意看上去不太好的店面，和他们商量租用他们半个店面，结果 　　还真的答应了。之后就是进货，这要是真的自己去进货的话，还得花十几万，这 　　个钱基本上是没法借到的，而且这种风险也太大了。我就到市场上认识的几家店 　　里借了些货，打了个欠条，当样品，等客户来了，定了货就去别人库房里拉货， 　　自己连个库房都没有，就这样做起了生意。 　　别人的店里又是放货又是放样品，可是我的店里只有样品，自己都感觉底气 　　不足。后来有一家大经销商来了一大批畅销货，老总姓石，库房里都堆满了，还 　　有一批放到批发市场的院子里。我一看这是个机会，就和他商量：“石总，你 　　这个货要是不放心就放到我店里去，我给你打上条，等你库房里有空了就拉回 　　来。”石总一听，觉得也有理，就把一车货拉到我店里去了。这种货当时是有一 　　段时间断货，一放到我店里，我感觉自己特像个大老板。 　　第二年，我租了一整间店面。 　　有了自己的店，自己就是老板了，给别人打工的见了叫我老板，那些市场上 　　的老板见了我也是叫老板。可是我并不比那些打工的有钱，要知道很多打工多年 　　的人也许攒了些钱，可是只要一天在别人的门下，就不会有人叫你老板。 　　我发现，当一个人的身份定位不一样的时侯，别人对你的眼光也是不一样 　　的，就像张老师说的一样——立下招兵旗，就有吃粮人，当你把自己当成老板的 　　时侯，别人也会把你当成老板。 　　就这样，我进入了老板这个圈子。当时我有个习惯，就是没事的时侯出去转 　　转，和别人聊天。经过一年左右的观察，我发现整个市场有五六百家商户，我们 　　一个县里的老乡在这个市场上大约有一百多家，其中有四十多家百万富翁，当然 　　也有一些千万富翁，可是这些百万富翁从外表上是根本看不出来的，依然像个土 　　老帽儿。而且最大的相同点就是这些人都没有文化，最多也就是个初中毕业，那 　　时我就不断问这是为什么，因为我也想早日成为百万富翁。 　　最开始我以为这些人真的聪明，可是自己当了老板后，和这些老板坐到一起 　　的时侯，才发现，事实上不是这么回事，很多人赚钱不是因为聪明，而是因为他 　　们没有文化，为什么这么讲？当我研究我们老乡这群人来历的时侯，我发现，这 　　群人都来自我们县的一个区域，那个地方在以前是盐碱地，就是种了庄稼有时连 　　种子都收不回来。没办法，九十年代初，听说石家庄可以做生意了，他们就像逃 　　荒一样的来到这里，好多人刚来的时侯连饭也吃不上，也是从摆地摊开始，然后 　　PART PART PART 呀哈！钻石在这里！ 　　发展成柜台，后来发展成店面。 　　那为什么会成为百万富翁？很简单，因为从事的是批发，很多地方的货物都 　　是从这里转手，那赚个一百万还有多困难？后来的一些年轻人是怎么成长起来的 　　呢？也是像我一样，都是这么空手套白狼，一步步套出来的。而大多也是先在那 　　里帮别人打工，有经验了，再去借货借钱慢慢来的。可是为什么很少有大学生来 　　做这个？可能是大学生一毕业变成白领觉得很风光，看不起这个行业吧，因为在 　　批发市场上的工资是很低的，而且很辛苦，但是有一个最大的好处，就是可以更 　　快地学会做生意。 　　而这仅仅是中国一个二级城市中的一个批发市场而已，据我所知，在任何的大 　　中型批发市场都有这样的创业形式，以很少的资本启动做很大的生意，像在浙江的 　　义乌小商品市场和深圳的华强电子市场等，更是不知道培养了多少的百万富翁！ 　　当然，我的意思不是让大家都去从事批发行业，我想要告诉大家，在我国， 　　无论是哪个行业，无论是开工厂还是经商或是开公司，这样靠空手套白狼或是空 　　手道创业的大有人在，只是他们从不愿意把这个秘密公开而已。 　　而今天，当你了解了这个秘密的时侯，请务必把这一整本的零资本创业彻底 　　读透。我记得有一次去听一个华侨演讲，只要进去就要听完，假如迟到了，就只 　　能下一次去听。为什么？这门学问就像一把双刃剑，如果仅仅断章取义就极有可 　　能误解了其中的意思，适得其反！不要到时白狼套不上反被咬一口，这实在不是 　　我想看到的！ <-- -------------------------------------------------------------- 书籍名称：零资本创业 作者：阿保 本书籍由网友“乞丐王子”上传 日期：2011/1/2 18:42:55 书本网 http://www.bookben.com - 手机访问 m.bookben.com - TXT电子书免费分享平台 Web2.0小说网站，和好友一起上传、下载、分享TXT全本小说。 所有小说仅供试阅，请于下载后24小时内删除，阅读全本请购买实体书。 -------------------------------------------------------------- --> " 小说下载尽在书本网 www.bookben.com --- 手机访问： m.bookben.com 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有下载后24小时内删除"